SEO para aseguradoras: cada ramo y cada oficina, donde busca quien va a contratar

Depende del alcance, no del tamaño de la cartera: cuántos ramos, productos y oficinas se trabajan a la vez, cuánto contenido hay que reescribir y revisar con cumplimiento y en qué estado está la web. Una correduría con varias oficinas o una aseguradora especializada está en 800 - 1.300 €/mes; una aseguradora, una mutua o una red con muchos ramos, en 2.000 - 3.500 €/mes. Si tu equipo ejecuta, la consultoría por horas es 90 - 120 €/h, y la auditoría puntual, 900 - 2.500 €. Todo sin IVA, sin permanencia y sin cuota de alta. El desglose y la calculadora están en precios SEO.

Es conseguir que, cuando alguien busca en Google o pregunta a una IA qué seguro necesita, qué cubre una póliza, cómo se declara un siniestro o qué aseguradora elegir, encuentre la página de tu aseguradora o tu correduría que lo resuelve y pida presupuesto o llame. Un ejemplo: quien busca «seguro de responsabilidad civil para instaladores» o «seguro de comunidad de propietarios» debería llegar a la página de ese seguro, con lo que cubre, lo que no, para quién es y un formulario corto, no a la home ni a un comparador.

Lo primero que se mueve son las fichas de Google de las oficinas, en semanas. Las páginas de los ramos prioritarios, de 3 a 6 meses; los ramos de empresa más disputados, de 6 a 12. Lo que más alarga el plazo en seguros no suele ser Google, sino sustituir el contenido duplicado que llegó con la web y pasar cada página por la revisión de cumplimiento. Y nadie puede garantizarte una posición concreta: quien lo hace no controla lo que promete.

En las búsquedas genéricas y masivas, como «seguro de coche barato» o «comparador de seguros de hogar», casi nunca, y prometerlo es la forma más rápida de gastar el presupuesto. Donde sí se compite es en lo que el comparador no cubre bien: coberturas concretas, seguros para un tipo de cliente o de actividad, dudas antes de contratar, siniestros y la búsqueda con tu marca. Si tu producto está en los comparadores, conviene que su ficha y tu web digan lo mismo.

Puedes, pero no posicionará: el mismo texto está publicado en las webs de cientos de mediadores y Google elige una sola versión, que difícilmente será la tuya. Úsalo como base para tus clientes y reescribe las páginas de los ramos que quieres vender con lo que solo tú sabes: qué compañías trabajas, qué clientes atiendes, qué siniestros gestionas. Si esas páginas compiten además entre sí, lo explicamos en nuestra guía de canibalización SEO.

Sí. Una aseguradora posiciona sus productos frente a otras compañías y a los comparadores, con una web grande, varios ramos y una red de mediadores que también publica. Una correduría compara compañías para su cliente y puede publicar lo que una aseguradora no: qué opción conviene en cada caso y por qué. Su fuerza está en ramos o clientes concretos y en sus oficinas. El método es el mismo; las páginas que se priorizan, no.

Depende de cuánto control tengas sobre tu web. Si es una plantilla de la compañía en la que no puedes añadir páginas ni cambiar textos, el trabajo útil es la ficha de Google de tu oficina, las reseñas y los directorios, y eso es SEO local, con otra escala y otro precio. Si tienes web propia, se trabaja como una correduría pequeña, centrada en los ramos que más vendes y en tu zona.

Sí, pero no todos con la misma intensidad. Se priorizan los ramos por lo que vale cada póliza, por lo que se puede ganar en Google y por la capacidad de revisar contenido cada mes. Lo habitual es empezar por dos o tres ramos donde la empresa es fuerte y ampliar cuando esos ya traen presupuestos, en lugar de repartir el esfuerzo entre doce páginas que no llegan a la primera página.

Muchos clientes de seguros de particulares y de pequeñas empresas eligen a alguien cercano, y esa búsqueda pasa por el mapa de Google antes que por la web. Cada oficina necesita su ficha con la categoría y los ramos correctos, reseñas recientes y respondidas y una página propia que hable de su mercado. Lo que no funciona es una página por ciudad donde no hay oficina, con el mismo texto y el nombre cambiado. Si tu ficha no aparece, empieza por por qué tu negocio no aparece en Google Maps.

No se excluyen. La publicidad da volumen inmediato en el ramo por el que pujas, a un coste por clic que en seguros suele estar entre los más altos; el SEO tarda meses, pero lo que se construye se queda en tu web y abarata cada presupuesto con el tiempo. Lo sensato es dejar en la publicidad las búsquedas que el SEO no puede ganar a corto plazo y reducir la puja donde la página ya posiciona. Nosotros no gestionamos publicidad; te diremos a quién preguntar.

Desde el primer mes: se acuerda quién revisa cada tipo de página, en cuántos días y con qué criterios, y el circuito no se salta. Nosotros redactamos dentro de los límites que conocemos (no presentar como garantizado lo que tiene exclusiones, no comparar sin fuente ni fecha, identificar al mediador y su registro) y cumplimiento valida la versión final, porque no somos abogados. Si una mejora SEO choca con un requisito normativo, gana el requisito y se busca otra forma.

Con tres piezas. Un evento propio para el formulario de presupuesto, distinto del contacto general; llamadas atribuibles desde la web; y un campo de origen en tu sistema de gestión, rellenado al dar de alta la póliza. Con eso el informe deja de hablar de visitas y dice cuántos presupuestos llegaron desde Google por ramo y cuántos acabaron en póliza. Lo dejamos montado el primer mes, antes de tocar contenido.

Los que describen lo que hay en la página: la organización, con el tipo de schema.org que corresponda (aseguradora o agencia de seguros), sus oficinas como negocios locales con dirección y horario, las preguntas frecuentes, las migas de pan y, en los artículos, el autor con su perfil. No hay un marcado que haga posicionar por sí solo; ayuda a que Google y las IA entiendan quién eres y qué ofreces en cada oficina.

Es posible, pero no depende de un truco. Hoy casi todas las búsquedas de seguros muestran un resumen de IA, y esas respuestas tienden a citar comparadores y grandes medios. Para que citen a tu marca hacen falta páginas con datos claros de cada seguro, autoría reconocible y presencia en medios y fuentes del sector. Una web por ramos bien ordenada es la base; medimos si te citan y trabajamos lo que falta con nuestro posicionamiento en IA (GEO).

Se suelen citar cuatro: el SEO técnico (que Google pueda rastrear e indexar la web), el contenido (que cada página responda lo que se busca), el on-page (títulos, estructura y enlaces internos) y la autoridad (los enlaces y menciones de otros sitios). En seguros, el contenido pesa más que en casi cualquier sector, porque Google exige más confianza en temas de dinero, y ahí es donde falla el texto duplicado de la compañía; la autoridad llega de la prensa, las asociaciones y los colaboradores reales de la empresa.

No tenemos un caso de seguros publicado con cifras, y preferimos decirlo antes. Aplicamos el mismo método que en el resto de nuestros proyectos SEO, con la cuota publicada y sin permanencia, y en la primera reunión te enseñamos cómo lo plantearíamos sobre tu propia web y tus ramos prioritarios.

No hay un ranking objetivo, y quien se lo atribuye suele ser quien más invierte en decirlo. Lo que sí se puede comprobar: que te hable de tus ramos, tus clientes y tus oficinas, y no de «más visibilidad»; que sepa qué no se puede prometer de un seguro; que distinga lo que se puede ganar de lo que es de los comparadores; que mida en presupuestos y pólizas, no en visitas; que publique sus precios; que no te ate con permanencia y que no te prometa la primera posición.