Agencia de marketing para SaaS y empresas de software por suscripción
Ayudamos a empresas de software por suscripción a conseguir clientes por un canal que es suyo y no se paga por clic: una web que lleva a la prueba o a la demo, las búsquedas de vuestra categoría, alternativas e integraciones, las respuestas de IA y cada alta medida hasta el MRR, el plazo de recuperación del CAC y la baja de los primeros meses. No gestionamos anuncios, redes sociales, email marketing ni prospección en frío, y lo decimos antes de empezar. Desde 800 €/mes, sin permanencia.
Desde 800 €/mes · Sin permanencia · Precios publicados
Qué es el marketing SaaS
El marketing SaaS consiste en conseguir clientes de suscripción a un coste que se recupere en pocos meses y en que se queden. Nosotros trabajamos la parte que es vuestra y no se paga por clic: la web hasta la prueba o la demo, Google, la IA y los directorios, la documentación y la medición de cada alta hasta el MRR.
Lo que lo hace distinto del marketing de cualquier otra empresa son cinco cosas, y cada una cambia el plan.
Un cliente de suscripción no paga lo que cuesta conseguirlo el primer mes: lo devuelve poco a poco, mes a mes. Por eso la pregunta no es cuánto cuesta un alta, sino cuántos meses tarda en recuperarse lo que costó y cuánto deja el cliente mientras se queda. Un canal barato que trae clientes que se van al tercer mes sale caro.
Con una prueba gratuita o un plan gratis, la venta no se cierra en la web ni en una llamada: se cierra dentro del producto, cuando el usuario encuentra lo que vino a buscar. La web tiene que prometer exactamente eso, y medir no termina en el registro: termina en el pago.
Prometer en la web lo que el producto no hace, o atraer a quien no es vuestro cliente, se paga en bajas de los primeros meses. El marketing de un SaaS no busca más registros, sino más clientes de los que se quedan, y para eso hay que saber por qué canal llegan los que renuevan.
El comprador de software busca la categoría, las alternativas a lo que usa, las integraciones con sus programas, los precios y las opiniones en directorios como G2 o Capterra, y cada vez más le pregunta a una IA. Cuando pide una demo o empieza la prueba, ya ha descartado a la mitad. Si no estáis en esas comparaciones, no llegáis a la final.
En las categorías de software compiten por las mismas palabras marcas globales con presupuestos muy grandes, y el precio del clic lo fija esa subasta. Los anuncios llenan el embudo rápido, pero cada cliente paga ese peaje. Un canal propio que traiga una parte de las altas sin pagar por clic es lo que baja el coste medio de cada cliente.
Es el mismo criterio con el que trabajamos como agencia de marketing digital para cualquier empresa, aplicado a un SaaS que vende a empresas, a profesionales o a un sector concreto, y a la empresa de software que está pasando de la licencia a la suscripción.
Seis frentes, un mismo plan
Sin packs cerrados. Cada frente termina en un entregable que puedes revisar, y el peso de cada uno depende de vuestro punto de partida: si llegan muchas pruebas y pagan pocas, se empieza por la web y la medición; si casi nadie os encuentra, por las búsquedas de la categoría y la IA.
Antes de publicar nada, miramos de dónde llega hoy el MRR nuevo, cuánto cuesta un cliente en cada canal, cuántos meses tarda en recuperarse y cuántos se dan de baja pronto según por dónde llegaron. Con eso decidimos qué búsquedas, páginas y mercados merecen trabajo y qué número tiene que salir para seguir. Si un canal propio no puede bajar vuestro coste de adquisición, os lo decimos en la primera reunión.
Entregable: el plan del trimestre con el coste por cliente y el plazo de recuperación de partida, y el objetivo de cada acción.
Una portada que dice qué hace el producto y para quién en una frase, una página por función y por caso de uso, la página de precios con los planes comparables sin llamar a nadie, seguridad y protección de datos explicadas para el comprador de empresa, y un registro o una petición de demo sin un campo de más. Cada cambio se mide en altas y demos, no en clics. Si hay que rehacer la web, es un proyecto con precio cerrado de diseño web.
Entregable: las páginas que convierten publicadas, o la lista priorizada de lo que frena el alta en la web actual.
Quien todavía no os conoce busca el problema, la categoría («software de control horario»), la alternativa a lo que usa hoy o la integración con su programa. Decidimos qué búsquedas puede ganar el producto y con qué página, y las trabajamos mes a mes: comparativas honestas, integraciones explicadas y contenido con el criterio de vuestro equipo. El detalle técnico del canal, en SEO para empresas SaaS.
Entregable: el mapa de búsquedas por fase del embudo y de 2 a 4 páginas o contenidos al mes, según el tramo.
Cada vez más compradores preguntan a ChatGPT, a Gemini o al resumen de IA de Google qué herramienta elegir, y esas respuestas se apoyan en webs bien explicadas, en directorios y comparadores de software como G2 o Capterra y en menciones en medios. Medimos si os citan para vuestra categoría y frente a quién, y trabajamos lo que falta con nuestro posicionamiento en IA (GEO): la información del producto coherente en todas partes y las fichas de los directorios completas.
Entregable: el seguimiento mensual de las respuestas de IA sobre vuestra categoría, con vuestras menciones y las de la competencia.
El centro de ayuda, la documentación, las novedades del producto y las plantillas también se buscan, y los lee tanto quien está evaluando como quien ya paga y decide si renueva. Decidimos qué se indexa y cómo se enlaza con la web, y cuando una herramienta gratuita (una calculadora, un generador, una plantilla interactiva) resuelve una parte del problema y lleva al registro, la programamos como proyecto aparte con nuestras aplicaciones web a medida.
Entregable: las reglas de indexación del centro de ayuda y las piezas del mes publicadas.
Contamos altas, pruebas y demos por canal y por página de entrada, y las cruzamos con vuestra analítica de producto, vuestro CRM o vuestra plataforma de cobros hasta donde se pueda para saber cuántas pagan, cuánto MRR traen y cuántas se van en los primeros meses. Es lo que separa un canal que trae clientes de uno que solo trae registros. Y la web, segura y al día con nuestro mantenimiento web, porque un formulario de demo roto el día de un lanzamiento son clientes perdidos.
Entregable: informe mensual con altas, clientes, MRR nuevo, coste por cliente y baja temprana del canal propio, y el plan del mes siguiente.
Lo que no hacemos, dicho antes de empezar: campañas en Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads o en los comparadores de software, email marketing y secuencias de nutrición, el onboarding dentro del producto, gestión de redes sociales, prensa ni prospección en frío. Casi todas las agencias de marketing para SaaS los incluyen, y en un SaaS tienen sentido. No los subcontratamos: te recomendamos un especialista y coordinamos con él para que todo llegue a páginas que convierten y se mida igual.
Dónde se pierden las suscripciones
Un SaaS no necesita más registros: necesita que lleguen los suyos y que no se pierdan entre la prueba y el pago. Estos son los seis pasos entre la primera búsqueda y la renovación, con lo que hacemos en cada uno.
Alguien busca el problema, la categoría o una alternativa a su herramienta, o se lo pregunta a ChatGPT. Si las páginas que responden son de la competencia o de un comparador, la decisión empieza sin vosotros. Aquí trabajamos las búsquedas, los directorios y las respuestas de IA, y anotamos qué página trae a cada uno.
Funciones, precios, integraciones, seguridad y opiniones de clientes, a menudo con dos o tres pestañas abiertas. Se pierde cuando el precio no se entiende, cuando falta la integración que el comprador necesita o cuando no se dice dónde están los datos. Una página por cada una de esas dudas, escrita para comparar sin llamar a nadie.
El formulario que pide la tarjeta, el teléfono y el tamaño de la empresa antes de enseñar nada pierde a muchos por el camino. Decidimos con vosotros qué se pide y qué no según cómo se vende el producto, y medimos cada alta y cada demo por canal y por página de entrada.
El momento en que el usuario hace con el producto aquello para lo que vino. El onboarding dentro del producto lo lleva vuestro equipo; lo que nos toca es que la web prometa lo mismo que el producto entrega y que el centro de ayuda responda lo que se pregunta en la primera semana, también en Google.
La conversión de prueba a pago, o de demo a contrato, es el número que separa un canal que trae clientes de uno que solo trae registros. Lo cruzamos con vuestra analítica de producto, vuestro CRM o vuestra plataforma de cobros para saber cuánto MRR trae cada canal, no solo cuántas altas.
El cliente que se queda, sube de plan o añade usuarios es el que hace rentable todo lo anterior. La documentación, las novedades del producto y los casos de uso avanzados le ayudan a sacar más del producto, y las opiniones que deja en los directorios traen al siguiente.
Un blog de artículos genéricos antes de tener las páginas de funciones, precios e integraciones; una página de precios que obliga a pedir una demo para saber cuánto cuesta; miles de páginas generadas sin contenido propio; comparativas que solo hablan bien de vosotros; comprar enlaces, opiniones o menciones; medir en registros sin saber cuántos pagan; y depender de un solo canal de pago que sube de precio cada año. Si alguien te lo propone como plan, pregúntale cuánto MRR ha traído a otra empresa de software.
Cada producto se compra distinto
No es lo mismo un producto que se prueba solo que uno que se vende con una demo, ni un software para cualquier empresa que uno para un oficio. Cambia lo que tiene que hacer la web y lo que se mide. Todo se trabaja dentro de vuestra web, sin webs satélite ni páginas generadas para cada ciudad.
Muchos usuarios que entran sin pagar y unos pocos que acaban pagando. La web tiene que llevar al registro sin fricción y la página de precios, explicar con claridad qué se gana al pasar al plan de pago. Se mide en cuántos usuarios gratuitos pasan a pagar según el canal por el que llegaron, no en registros.
Sin tarjeta entran más pruebas y pagan menos; con tarjeta, al revés. No hay una respuesta buena para todos: depende del precio y de lo rápido que el producto demuestra su valor. Lo que sí hacemos es medir las dos cosas por canal, para que la decisión salga de vuestros datos y no de una costumbre del sector.
Contratos más grandes, varios decisores y semanas o meses hasta la firma. La web tiene que darle al comprador interno lo que necesita para convencer a los demás: casos de uso por perfil, seguridad y cumplimiento, cómo se implanta y cuánto tarda. Se mide en demos que pasan a oportunidad y a contrato, con el método de nuestro marketing B2B.
Software para clínicas, despachos, talleres, colegios u obras. El comprador usa el vocabulario de su oficio, no el de la tecnología, y a menudo busca la obligación antes que la herramienta, como el software de facturación ante VeriFactu o el registro de jornada. Se gana con páginas por tarea y por normativa escritas con ese vocabulario.
Empresas de software con años de clientes que pasan del programa instalado a la nube. Tienen dos públicos a la vez: los clientes actuales, que hay que migrar sin que se vayan a la competencia, y los nuevos, que comparan con productos nacidos en la nube. La web, la documentación y las búsquedas de marca tienen que contar el cambio a los dos.
CAC, MRR y baja temprana
Visitas, registros y posiciones van en el informe, porque explican qué pasa, pero no deciden nada. Estas son las cifras con las que decidimos qué ampliar y qué corregir, siempre por canal. Cómo se calculan para la búsqueda orgánica, en nuestra guía SEO para SaaS: cómo medirlo en CAC y MRR.
Los ingresos mensuales recurrentes que trae cada canal en el mes, no solo cuántas altas. Dos canales con las mismas altas pueden traer MRR muy distinto si uno atrae el plan más barato y el otro el de empresa. El ARR es esa misma cifra anualizada.
Lo que cuesta el canal en un periodo (nuestra cuota, la web y el tiempo de vuestro equipo) dividido entre los clientes nuevos que trae en ese periodo. Separado del de los anuncios, porque el coste medio esconde qué canal está abaratando a cuál.
Los meses de margen de un cliente que hacen falta para devolver lo que costó conseguirlo. Es el número que dice cuánto crecimiento puede pagarse la empresa con su propia caja, y el que más mejora cuando una parte de las altas llega sin pagar por clic.
Lo que deja un cliente durante toda su vida, comparado con lo que costó. Una referencia muy citada en el sector es que el LTV triplique el CAC, aunque lo que importa es la tendencia en vuestros datos y por canal, no el número redondo.
Cuántas pruebas, planes gratuitos o demos acaban pagando, según la página y el canal por el que llegaron. Es lo que dice si el tráfico que traemos es de vuestro cliente o solo de curiosos.
Cuántos clientes se van en los primeros meses según por dónde llegaron. Si un canal trae clientes que se marchan pronto, la web les está prometiendo algo que el producto no da, o está atrayendo a quien no es vuestro cliente, y se corrige en la web antes que en el producto.
Método y plazos
Sin prometer posiciones ni un MRR en una fecha: nadie controla Google ni las respuestas de una IA. Lo que sí podemos decirte es en qué orden se trabaja, qué se nota antes y qué necesitamos de vuestro equipo en cada paso, que suele ser una conversación al mes y acceso a los datos de altas y suscripciones.
1
Una conversación con quien lleva marketing o crecimiento: qué vendéis y a quién, cómo se compra el producto, de dónde llega el MRR nuevo, cuánto cuesta hoy un cliente en anuncios y cuántos se van pronto. En paralelo revisamos la web, los precios, el registro, el centro de ayuda y quién os gana las búsquedas de la categoría y las respuestas de IA.
2
Dejamos medidas las altas, las pruebas y las demos por canal y por página de entrada, y conectadas con vuestra analítica de producto, vuestro CRM o vuestra plataforma de cobros hasta donde se pueda. Sin esto, cualquier plan acaba midiéndose en visitas. Fijamos el coste por cliente y el plazo de recuperación de partida.
3
La portada que se entiende en una frase, la página de precios comparable, las páginas de seguridad e integraciones que faltan y un registro o una petición de demo sin fricción. Es lo primero que se nota en altas, porque trabaja sobre las visitas que ya tenéis, también las que pagáis en anuncios.
4
Las páginas de comparativas, alternativas, casos de uso e integraciones, y el contenido con el criterio de vuestro equipo, a partir de una conversación al mes sobre lo que preguntan los clientes y los comerciales. Cada pieza se mira en altas y en MRR: lo que trae clientes se amplía, lo que no se corrige o se retira.
5
Seguimiento de si las respuestas de IA citan vuestro producto, fichas completas en los directorios de software, menciones en medios del sector, el centro de ayuda trabajado para captar y retener y, si toca, la web preparada para otro país o idioma. El informe compara canales en coste por cliente y baja temprana para decidir qué empujar el trimestre siguiente.
Tarifario público
Desde 800 €/mes, sin IVA y sin permanencia.
Ninguna de las agencias de marketing para SaaS que hemos revisado publica precios: presupuestan tras un diagnóstico, y los anuncios van aparte. Nosotros sí los publicamos, y salen del mismo tarifario de precios de marketing digital. La cuota mensual cubre el plan, las páginas que convierten, las búsquedas, la visibilidad en IA y la medición hasta el MRR; la web de producto o una herramienta gratuita, si hay que hacerlas, son proyectos aparte con precio cerrado, y si preferís llevarlo vosotros, hay criterio por horas.
Un producto, venta a empresas o a profesionales en España, con prueba gratuita o demo.
800 - 1.300 €/mes
Incluye
Competidores globales o con años de contenido y autoridad, o varios productos a la vez.
2.000 - 3.500 €/mes
Incluye
Por cada mercado adicional, sobre la cuota del mercado principal.
1.200 - 1.800 €/mes
Incluye
De 10 a 30 páginas: funciones, casos de uso, integraciones, precios, seguridad, clientes y el camino a la prueba o a la demo.
Diseño web3.500 - 7.000 €
Una herramienta que resuelve una parte del problema y lleva al registro, programada a medida.
Aplicaciones web a medidadesde 3.300 €
Para el equipo de marketing que ejecuta en casa y necesita saber qué hacer y en qué orden.
Consultoría de marketing digital90 - 120 €/h
Lo que mueve el precio no es el tamaño de la empresa ni el de la ronda, sino el mercado: contra quién competís en las búsquedas de vuestra categoría, cuántos productos, perfiles de cliente y países se trabajan a la vez y en qué estado está la web. Un SaaS vertical en español compite con pocos; uno horizontal contra marcas estadounidenses con años de contenido necesita más trabajo, y te lo diremos antes de firmar. Que la IA recomiende vuestro producto se suma a la cuota como extensión de posicionamiento GEO, y el mantenimiento de la web tiene sus propios planes.
Encaje antes que propuesta
Funciona cuando hay clientes que pagan, cuando vuestro comprador busca y compara antes de probar, y cuando alguien del equipo puede dedicar un rato al mes a contarnos qué preguntan los clientes y darnos los datos de altas y suscripciones. Si lo que necesitáis es otra cosa, te lo decimos y te mandamos a quien lo hace.
Si tu caso encaja mejor en otra página, estas son las más cercanas:
Antes de firmar con nadie
No hay un ranking objetivo de agencias de marketing SaaS: las listas de «las mejores» las escribe alguien que suele salir en ellas. Hay preguntas que separan a las que entienden cómo crece una suscripción de las que no, y que te recomendamos hacer a todas, también a nosotros.
Pide ejemplos con nombre y qué parte del trabajo hizo la agencia: los anuncios, el email, la web, el SEO o todo. Si no los hay, que te lo diga, como hacemos nosotros, y que te explique cómo lo plantearía sobre tu producto.
En MRR nuevo, coste por cliente y baja temprana, por canal y mes a mes. Registros, contactos cualificados o tráfico pueden ir en el informe, pero un SaaS no vive de registros que no pagan.
Si la respuesta es que las altas se paran, estás alquilando clientes. No es malo, pero conviene saberlo y saber qué parte del plan construye algo que se queda en la empresa.
Pregunta quién lleva los anuncios, quién escribe las páginas, quién mide y si la inversión en anuncios, la web o las herramientas van dentro o fuera de la cuota. Y si hay permanencia.
Deben ser de la empresa. Si cambias de agencia y pierdes la web, las cuentas publicitarias o el historial de la analítica, has pagado por un alquiler, y en una ronda o una venta de la empresa se nota.
Y la comparación honesta entre las tres vías que vas a encontrar para hacer crecer un SaaS, con la columna en la que nos gana otra:
Lo sensato no suele ser elegir una sola: una agencia de performance puede llevar los anuncios y el email mientras nosotros trabajamos la web y el canal propio, y vuestro equipo decide el reparto con los datos de los dos. Si ya tenéis a alguien de marketing que ejecuta y solo falta criterio, lo ofrecemos por horas como consultoría de marketing digital, con el mismo equipo.
Clientes y reseñas
5,0 ★ en Google · 12 reseñas
Trabajar con Jesús fue un verdadero placer.
En mi caso fue para un proyecto de marca personal. Considero que es muy importante que la persona que escoges para ello, tenga la capacidad de entenderte y un alto grado de empatía. Sin duda, estas características la cumple de sobra, junto a su profesionalidad, agilidad y disponibilidad para ajustar el producto al resultado deseado.
Personalmente creo que la colaboración ha sido todo un éxito y hemos aprendido mutuamente. ¡Seguro que volveremos a coincidir!
Andreia Mihalache
Experta en marketing
Estoy encantada con el equipo de Coliseo Digital, que nos ha ayudado tanto en el diseño web y como en el posicionamiento. Desde el minuto 1 han sabido responder a todas mis necesidades con eficacia y profesionalidad. Sin duda un equipo como pocos. Lo recomiendo 100%! Gracias equipo!!!!.
Marta Yerud
Responsable de Visita médica
Comprometidos y profesionales
Pablo Chancosa
Técnico administrativo
Equipo super comprometido y eficiente. Gracias por el apoyo.
Pedro Redondo
Director de canal en Inforges
Una gran experiencia en todos los aspectos que han estado involucrados en el servicio. Atención rápida y eficaz, trabajo realizado dentro de los plazos acordados y un servicio post-venta agradable. Coliseo Digital ha sido un gran equipo con el que colaborar.
Respecto al servicio en si mismo, en mi caso fue un rediseño integral de la pagina web, enfocado a la optimización de UX. He quedado muy contento con el resultado final y sin duda volveré a elegir al equipo para futuros proyectos que requieran de su conocimiento y profesionalidad.
Vicente Martinez
Investment account
Han realizado el diseño web de mi clínica y estoy encantada por su profesionalidad, por el resultado ( web elegante, operativa, funcional, práctica), por lo fácil que me lo han puesto para su desarrollo , para comunicarnos, para cambios de última hora… Actualmente me llevan el mantenimiento y con un simple WhatsApp, en un momento ya tengo lo que necesito! 100% recomendable!!
Eugenia Prieto
CEO Medicina Estética Dra. Prieto
Muy contentos, por su profesionalidad, su cercanía y rapidez. Siempre que lo necesitamos, encargamos trabajo
Rafael González
CEO en Editeca
Trabajo con el equipo de Coliseo Digital desde hace años para proyectos de diseño y programación web y el resultado siempre ha sido de mucha calidad. Se adaptan a las necesidades de la marca, teniendo en cuenta criterios tanto creativos como funcionales de la plataforma. Muy recomendable.
Alejandro Burgos
CRM & automation team lead
Jesús realizó la imagen corporativa y el diseño web de mi empresa. Los resultados son asombrosos.
Desde el principio ha sido capaz de entender las necesidades de la empresa con una metodología y una forma de comunicación que ha sido muy buena.
Además del buen trato, el trabajo colaborativo y la buena forma de trabajar, el diseño y las funcionalidades últimas tienen un gran nivel técnico, que al final es la finalidad de estos trabajos.
Victor Baeschlin
Founder de Transición Energética
Antes de contratar
Lo que nos preguntan fundadores, responsables de marketing y de crecimiento de empresas de software antes de contratar a una agencia, con la cifra delante cuando la hay.
Las agencias de marketing para SaaS que aparecen en Google no publican su cuota: presupuestan tras un diagnóstico, y la inversión en anuncios va aparte. Nosotros publicamos la nuestra: 800 - 1.300 €/mes para un SaaS que vende en España, 2.000 - 3.500 €/mes en una categoría muy competida y 1.200 - 1.800 €/mes por cada país o idioma más, sin IVA, sin permanencia y sin cuota de alta. La web de producto, si hay que hacerla, es un proyecto aparte de 3.500 - 7.000 €, y si vuestro equipo ejecuta y solo necesita criterio, 90 - 120 €/h. Todas las tarifas, en precios de marketing digital.
SaaS (software como servicio) es el software que se usa por internet y se paga con una suscripción, en lugar de comprarse una vez e instalarse. En marketing, hablar de «marketing SaaS» es hablar de cómo se consiguen y se conservan clientes de ese modelo: el ingreso llega mes a mes, así que lo que importa no es la venta, sino cuánto cuesta conseguir un cliente (CAC), cuánto tarda en recuperarse, cuánto deja durante toda su vida (LTV) y cuántos se dan de baja.
Una empresa SaaS desarrolla un software que sus clientes usan desde el navegador o una app, sin instalarlo en sus equipos, y cobra una cuota mensual o anual por usarlo. Son SaaS Salesforce o HubSpot (CRM), Slack (comunicación interna), Microsoft 365 o Google Workspace (ofimática y correo) y, entre las nacidas en España, Factorial (recursos humanos), Holded (gestión y facturación) o Typeform (formularios). También lo son muchas empresas de software vertical que venden a un solo oficio, como clínicas, despachos o talleres.
Los que usa casi cualquier empresa: correo y ofimática, almacenamiento de archivos, videollamadas y mensajería interna, CRM, contabilidad y facturación, nóminas y recursos humanos, gestión de proyectos y la plataforma de la tienda online. Para el marketing de un SaaS, eso significa que el comprador ya usa una docena de herramientas y compara la vuestra con lo que tiene: por eso pesan tanto las páginas de integraciones y de alternativas.
Ayuda a una empresa de software a conseguir clientes de suscripción a un coste que se recupere y a que se queden. Según la agencia, eso incluye anuncios en Google, LinkedIn y Meta, email y nutrición de contactos, SEO, contenido, páginas de destino, optimización de la conversión y medición. Nosotros hacemos la parte que es vuestra y no se paga por clic: el plan por coste de adquisición, la web que lleva a la prueba o la demo, Google, la IA, la documentación y la medición de cada alta hasta el MRR. Anuncios, email, redes y prospección no.
No hay una lista oficial, pero casi todas las respuestas coinciden en cuatro canales: el posicionamiento en buscadores (SEO), la publicidad de pago (en Google y en redes), las redes sociales y el email marketing, con el contenido y la analítica por debajo de todos. En un SaaS, el orden importa: la publicidad llena el embudo rápido pero cada cliente paga la subasta; el SEO y la presencia en las respuestas de IA tardan más y luego abaratan cada cliente; y la analítica es la que dice cuál de los cuatro compensa.
SEO son las siglas de «search engine optimization», posicionamiento en buscadores: el trabajo para que una web aparezca en los resultados de Google (y hoy también en las respuestas de IA) cuando alguien busca lo que vende, sin pagar por cada clic. En un SaaS es el canal que más baja el coste de adquisición con el tiempo, porque las páginas de categoría, alternativas e integraciones siguen trayendo altas meses después de publicarse. Lo contamos en detalle en SEO para empresas SaaS.
Las que unen el marketing con el ingreso: el MRR nuevo por canal (los ingresos mensuales recurrentes que trae cada uno), el coste de adquisición por cliente (CAC), los meses que tarda en recuperarse ese coste, el valor de un cliente durante toda su vida (LTV) frente al CAC, la conversión de prueba a pago y la baja de los primeros meses según el canal de llegada. El ARR es el MRR anualizado. Visitas, registros y seguidores explican qué pasa, pero no deciden nada.
No hay un ranking objetivo: las listas de «las mejores agencias de marketing SaaS» las escriben directorios que cobran por aparecer o las propias agencias. Compara por cómo mide y por lo que te deja: que hable de MRR y coste por cliente, no de tráfico ni de contactos; que diga qué hace y qué subcontrata; que publique sus precios o te los dé por escrito con los anuncios aparte; y que la web, las cuentas y los datos queden a nombre de la empresa.
No tiene una definición única. La versión más citada dice que un mensaje tiene unos 3 segundos para captar la atención, debe dejar 3 ideas como mucho y llevar a una sola acción. En la portada de un SaaS funciona así: en los primeros segundos, qué hace el producto y para quién; después, cómo funciona, con qué se integra y cuánto cuesta; y un único botón, el de empezar la prueba o pedir la demo, sin competir con otros tres.
No, y no lo subcontratamos. Los anuncios sirven para llenar el embudo en semanas y probar mensajes, y el email, para nutrir y activar a quien ya se registró; tienen mucho sentido en un SaaS. Nosotros nos encargamos de que las páginas de destino conviertan ese tráfico, de medir los clientes igual vengan de donde vengan y de que el canal propio vaya bajando el coste de cada cliente. Si ya tenéis a alguien que los lleva, coordinamos con él.
En el punto de partida. El marketing para startups se organiza por fase: validar, encontrar el canal y escalar con el runway que hay. Esta página es para empresas de software que ya cobran suscripciones, sean una startup o una empresa con años de clientes, y se organiza por la economía de la suscripción: coste por cliente, plazo de recuperación, conversión de prueba a pago y baja temprana. Y si solo os falta el canal de búsqueda, está el SEO para empresas SaaS.
Lo que se mueve primero es lo que ya llega a la web: una portada que se entiende, precios comparables y un registro sin fricción suelen notarse en altas y demos en uno o dos meses. Las búsquedas nuevas de categoría, alternativas e integraciones tardan de 3 a 6 meses en traer clientes, y más contra competidores con años de contenido. En el MRR se nota después, al ritmo de vuestro ciclo de venta. Nadie puede garantizarte un número de clientes: depende también del producto, del precio y de cómo vende el equipo.
Sí. Con empresas de software por licencia o instalado en el cliente, y sobre todo con las que están pasando de la licencia a la suscripción, que tienen dos públicos a la vez: los clientes que hay que migrar sin perderlos y los nuevos que comparan con productos nacidos en la nube. El método es el mismo; cambia lo que se mide, porque el ingreso de una licencia no es recurrente.
No tenemos todavía un caso de captación con una empresa SaaS con cifras publicadas, y preferimos decirlo antes. Las opiniones de esta página son de clientes reales de otros sectores. Trabajamos con el mismo método que en el resto de proyectos, con precios publicados y sin permanencia, y en la primera reunión te enseñamos cómo lo plantearíamos sobre tu web, tus precios y los competidores que os ganan las búsquedas.
Trabajamos en remoto con empresas de toda España, y la web y las búsquedas pueden ir a otros países o idiomas como mercado adicional, con su propia medición. No hacemos una página por ciudad: un SaaS no se compra por cercanía, y cada página existe porque alguien busca lo que responde.
Reunión de 30 minutos
Dinos qué hace el producto y para quién, cómo se compra (freemium, prueba gratuita o demo con ventas), qué precio medio tiene una suscripción, cuánto MRR nuevo entra al mes y por qué canales, cuánto os cuesta hoy un cliente en anuncios y cuántos se dan de baja en los primeros meses. Miramos tu web, tus precios y quién os gana las búsquedas de la categoría antes de responder. Si lo que os hace falta son anuncios o prospección, también te lo decimos.
En Coliseo Digital usamos cookies propias de analítica para mejorar la web. Solo se activan si las aceptas y puedes cambiar tu decisión en «Configuración de cookies», al pie de página. Más información