SEO para empresas industriales: que quien compra encuentre tu catálogo

Depende del alcance, no del tamaño de la empresa. Un fabricante o proveedor que trabaja en un mercado está en 800 - 1.300 €/mes; un catálogo con venta online, en 1.200 - 2.000 €/mes; si exportas a varios países o compites con catálogos muy trabajados, en 2.000 - 3.500 €/mes. Si tu equipo ejecuta, la consultoría por horas es 90 - 120 €/h, y la auditoría puntual, 900 - 2.500 €. Todo sin IVA, sin permanencia y sin cuota de alta. El desglose y la calculadora están en precios SEO.

El mercado va de unos 300 a 3.500 € al mes. Por debajo de 300 lo habitual son informes automáticos; por encima de 3.500, proyectos con equipo dedicado. Nuestra cuota empieza en 800 €/mes. Un consultor que no ejecuta cobra por horas: nosotros, 90 - 120 €/h, con una bolsa mínima mensual. Qué incluye cada tramo, en la calculadora de precios SEO.

Es conseguir que, cuando un ingeniero, un comprador o un jefe de mantenimiento busca en Google lo que tú fabricas, encuentre tu web y no la de un distribuidor, un portal o un competidor. En la práctica significa convertir el catálogo en páginas que Google pueda leer, ordenar la web por familias, capacidades y aplicaciones, usar el vocabulario técnico del cliente y medir el resultado en solicitudes de oferta.

Muchas veces sí, porque lo que cuenta es lo que vale cada búsqueda, no cuántas hay. Una búsqueda técnica que se hace diez veces al mes puede traer un cliente al año, y si ese cliente te deja más de lo que cuesta la cuota anual, el canal se paga. Hacemos esa cuenta contigo antes de firmar, con tus márgenes; si no sale, te lo decimos.

Google puede indexar un PDF, pero lo posiciona peor que una página, no sabe a qué producto pertenece y quien llega a él no tiene ni menú ni formulario para pedirte oferta. Lo que funciona es una página por familia o referencia con las especificaciones en texto y el PDF como descarga. Si tienes cientos de fichas, empezamos por las familias que más venden.

Primero decidiendo qué búsquedas te interesan a ti. Las de marca, familia, aplicación y documentación técnica las debe ganar el fabricante, porque tiene la información más completa; las de precio y disponibilidad pueden ser del distribuidor. Con contenido propio en tus fichas, en lugar del mismo texto que reparte a toda la red, Google tiene motivos para preferirte.

En búsquedas técnicas con poca competencia, de 3 a 6 meses para las primeras posiciones y solicitudes; si el catálogo parte de cero o compites en varios países, de 6 a 12. Como el ciclo de compra industrial también es largo, un contacto que llega en el mes siete puede convertirse en pedido meses después. Por eso se evalúa en un año, no en un trimestre. Y nadie puede garantizarte una posición concreta en Google: quien lo hace no controla lo que promete.

El que responde a lo que pregunta la oficina técnica antes de pedir oferta: una página por capacidad, familia o aplicación con las especificaciones en texto, guías de selección («qué material elegir para…»), comparativas entre soluciones o calidades y casos de aplicación contados con datos técnicos. Lo que casi nunca trae un pedido son los artículos genéricos sobre digitalización o industria 4.0. Todo pasa por la revisión de tu equipo técnico antes de publicarse: una tolerancia o una norma mal puesta cuesta más que una página que falta.

Solo si tus clientes están cerca. Un taller de mecanizado, un servicio de mantenimiento industrial o un almacén de suministro que vende en su provincia sí debe trabajar su ficha de Google y aparecer en el mapa, porque esas búsquedas lo muestran. Un fabricante que vende a toda España o fuera compite en los resultados orgánicos, no en el mapa, y ahí la ficha suma poco. Si tu caso es el primero, el método está en nuestro SEO local.

En solicitudes de oferta, llamadas y descargas de documentación técnica que llegan desde Google, separadas por página de entrada y, cuando se puede, cruzadas con el CRM para ver cuántas acaban en pedido. Las posiciones y las visitas van en el informe, pero después. Así puedes comparar el coste de cada contacto con el de una feria o un portal.

No, y no te lo vamos a vender así. En muchos sectores la feria sigue siendo donde se conoce al comprador. El SEO recoge lo que pasa antes y después: quien busca proveedores sin ir a la feria y quien, tras ella, busca tu marca o tu producto para comparar. Coordinamos las páginas con tu calendario de ferias para que ese visitante encuentre lo que vio en el stand.

Aún no tenemos un caso industrial publicado con cifras, y preferimos decirlo antes. Aplicamos el mismo método que en nuestros proyectos B2B y de catálogo, con la cuota publicada y sin permanencia, y en la primera reunión te enseñamos cómo trabajamos sobre tu propia web y tus propias búsquedas.

No hay un ranking objetivo, y quien se lo atribuye suele ser quien más invierte en decirlo. Lo que sí se puede comprobar: que te hable de tus referencias, tus normas y tus clientes y no de «digitalización»; que mida en ofertas pedidas y no en visitas; que te diga cuándo el SEO no te conviene; que publique sus precios y que no te ate con permanencia.

Es la base, pero no basta. Las respuestas de IA citan a los fabricantes con información técnica clara y estructurada, presencia en medios y asociaciones del sector y menciones en comparativas. En la mayoría de nichos industriales esas respuestas aún no tienen dueño, y llegar pronto rinde. Cómo se trabaja, en nuestro posicionamiento en IA (GEO).