SEO para mayoristas, distribuidores e importadores que venden a otras empresas, en toda España
Posicionamos en Google y en las respuestas de la IA la web de mayoristas y distribuidores: un catálogo B2B que Google puede leer aunque el precio esté detrás del acceso de clientes, páginas por categoría, canal, marca y zona de reparto, fichas con contenido propio y medición en altas de cliente, no en visitas. Desde 500 €/mes, sin permanencia.
Desde 500 €/mes · Sin permanencia · Tramos publicados
Qué es el SEO para mayoristas
El SEO para mayoristas consiste en que, cuando un negocio busca quién le puede servir una categoría de producto, una marca o un material en su zona, o se lo pregunta a una IA, encuentre la página de tu catálogo que lo resuelve y pida el alta. El oficio es el de cualquier SEO; lo que cambia es que tu cliente es otra empresa, que vendes marcas que también venden otros y que el precio vive detrás del acceso de clientes.
Son seis diferencias, y cada una cambia el plan.
Quien busca un mayorista no compra una unidad: busca un proveedor para años. Antes de pedir quiere saber qué categorías y marcas sirves, el pedido mínimo, hasta dónde repartes y cada cuánto, las condiciones de pago y cómo se abre una cuenta. Una web pensada como tienda para particulares no responde a nada de eso.
Las marcas que distribuyes las venden también el fabricante y tus competidores, casi siempre con la misma descripción y las mismas fotos. Google muestra una sola versión de un texto repetido, y suele ser la de quien tiene más autoridad. Un distribuidor gana con lo que solo él puede contar: disponibilidad, zona, servicio, criterio técnico.
Las tarifas dependen de la cuenta, así que se esconden tras un login. Bien hecho, no es un problema; mal hecho, esconde también las fichas, y Google no encuentra nada que mostrar. Hay que decidir qué es público (el catálogo, la ficha, el formato) y qué no (el precio, las condiciones, el pedido).
Miles de referencias, filtros, variantes, temporadas, marcas que entran y salen, fichas que llegan del ERP sin revisar. Cada cambio puede dejar páginas vacías, duplicadas o rotas. En un mayorista el SEO técnico pesa más que en casi cualquier otro sector, porque el catálogo se estropea solo si nadie lo vigila.
Pocas búsquedas dicen «mayorista» a secas. Se busca «distribuidor de [categoría]», «proveedor de [producto] para hostelería», «material para instaladores» o una categoría con el nombre de la provincia. Cada combinación tiene poco volumen y mucho valor: una búsqueda de veinte al mes puede ser una cuenta de años.
La mayoría de cuentas se abren con una visita, y así seguirá. El SEO no sustituye a la red comercial: le trae a quien todavía no conoce, le da contexto antes de la visita y confirma al cliente que busca tu nombre después. Por eso se mide en solicitudes de alta y primeros pedidos, no en visitas.
El servicio general, con el método completo, es el de nuestra agencia SEO; aquí explicamos cómo lo aplicamos a un mayorista, un distribuidor o un importador. Si fabricas lo que vendes, la página es la de SEO para empresas industriales, y el resto de sectores en los que trabajamos están en SEO por sectores.
Cómo busca tu cliente
El encargado de compras de un restaurante, un instalador que necesita material para mañana o una tienda que amplía su surtido buscan con palabras muy distintas, y casi nunca con «mayorista» a secas. Son seis familias de búsquedas, y cada una se gana con un tipo de página.
«Mayorista de [producto]», «distribuidor de [categoría]», «proveedor de [producto] para [tipo de negocio]». Es la búsqueda de quien abre un negocio, cambia de proveedor o necesita una categoría que hoy no le sirve nadie. La gana una página de categoría escrita para el comprador profesional, no la ficha de un producto suelto.
«Distribuidor oficial de [marca]», una referencia del fabricante o un código. El fabricante suele ganar la búsqueda de su marca; el distribuidor gana donde el fabricante no responde: quién la sirve en tu zona, con qué plazo y en qué condiciones. Por eso las páginas de marca hablan de lo que ofreces tú, no de lo que ya cuenta el fabricante.
«Venta solo a profesionales», «pedido mínimo», «cómo hacerse cliente de», «catálogo en PDF». Quien busca así ya está comparando proveedores. Casi ningún mayorista lo responde en su web, y obligar a llamar para saber si te puedes dar de alta es perder al que estaba listo para pedir.
Una categoría con el nombre de la provincia o «cerca de mí», «cash and carry» o «almacén de [categoría]» con la ciudad. Pasa por el mapa de Google antes que por la web, y la deciden la ficha del almacén, las reseñas y una página de zona de reparto que diga hasta dónde y con qué frecuencia se sirve. Donde no hay almacén ni reparto, no se crea página.
«Qué [producto] usar para», «diferencia entre» dos formatos o dos materiales, una norma o una compatibilidad. Las hace el técnico, el instalador o el encargado de compras antes de decidir. Una guía con el criterio de tu equipo, que termine en la categoría, convierte esa duda en un pedido y en un enlace de quien la cita.
La búsqueda inversa: marcas, a menudo extranjeras, que buscan quien las distribuya en España. Una página que explique qué canales y zonas cubres, qué marcas llevas y cómo trabajas con un fabricante nuevo es una forma barata de ampliar el catálogo con marcas que vienen a ti.
Seis frentes, una sola cuota
Sin packs cerrados ni horas sueltas. Cada bloque termina en un entregable que puedes revisar, y el peso de cada uno depende del punto de partida: si el catálogo está entero tras el login o va a cambiar de plataforma, se empieza por el técnico; si las fichas son copia del fabricante, por las categorías que más venden; si está sano, por las búsquedas y las páginas que faltan.
Partimos de tus comerciales y de tu atención al cliente: qué te piden los negocios, con qué palabras, por categoría, por marca o por el uso que le van a dar. Lo cruzamos con lo que se busca y con quién gana hoy cada búsqueda (el fabricante, otro distribuidor, un marketplace o un directorio) para separar lo que se puede ganar de lo que no. Cómo se hace, en cómo hacer un keyword research.
Entregable: el mapa de búsquedas por categoría, canal, marca y zona, ordenado por lo que vale una cuenta en cada una.
Familias y categorías ordenadas como compra el cliente profesional, no como las codifica el ERP; páginas por canal y por marca donde hay búsqueda que las sostenga; y una sola página responsable por búsqueda, para que la categoría, la marca y el blog no compitan entre sí. Por qué importa, en nuestra guía de arquitectura web para SEO.
Entregable: la arquitectura aprobada y aplicada en tu web.
Las descripciones que manda el fabricante están en todas las webs que venden lo mismo. Reescribimos primero las fichas y categorías que más pedidos mueven, con lo que pregunta tu cliente: para qué sirve, con qué es compatible, formato y unidad de venta, plazo de entrega y documentación técnica. Lo demás se completa por plantillas desde tus datos, sin texto de relleno.
Entregable: categorías y fichas prioritarias publicadas cada mes.
Qué ve Google cuando el precio está tras el acceso de clientes; filtros que no generan miles de URL vacías; variantes y referencias sin duplicados; descatalogados con su redirección; paginación; feeds del ERP o del PIM que no pisen lo optimizado; y una revisión antes de cada cambio de plataforma. Cómo se trata la paginación, en paginación SEO.
Entregable: las correcciones en producción y su registro.
Guías de selección, comparativas entre marcas o formatos y páginas de uso por sector, escritas con el criterio de tu equipo técnico y comercial. Enlaces de fabricantes que te listan como distribuidor, asociaciones del sector, ferias y medios profesionales, nunca comprados: el método, en nuestra agencia de linkbuilding.
Entregable: de 2 a 4 piezas al mes, según el tramo, y los enlaces con medio y destino.
Medimos si las respuestas de IA nombran a tu empresa cuando un negocio pide proveedores de tu categoría, con el criterio de nuestro posicionamiento GEO. Y conectamos las solicitudes de alta, las llamadas y los primeros pedidos con tu CRM o tu ERP, para contar cuentas nuevas por categoría y página de entrada, no visitas.
Entregable: informe mensual con solicitudes de alta, pedidos atribuibles, posiciones y el plan del mes siguiente.
La web de un mayorista
La mayoría de webs de mayoristas son una portada, un «quiénes somos», un catálogo y un formulario de acceso. Con eso no hay nada que Google pueda mostrar a quien busca proveedor, ni nada que convenza a quien llega. Estas son las páginas que sí lo hacen.
No el listado de productos con un párrafo genérico arriba, sino qué incluye la categoría, qué marcas y formatos trabajas, para qué tipo de negocio, con qué plazo y desde qué pedido. Es la página que gana «distribuidor de [categoría]» y la que más cuentas abre.
Hostelería, comercio, instaladores, talleres, colectividades: cuando una parte del catálogo se compra distinto según quién compra, merece su página, con las categorías, las marcas y las condiciones que importan a ese cliente. Solo donde hay demanda que las sostenga; si no, son páginas duplicadas.
Con lo que aporta tu empresa a esa marca: si eres distribuidor oficial, la disponibilidad, el plazo, la formación o el servicio técnico, y el enlace desde la web del fabricante a la tuya. Repetir el catálogo del fabricante no aporta nada.
Quién puede comprar, qué documentación hace falta, el pedido mínimo, las formas y plazos de pago y cuánto se tarda en activar la cuenta, con un formulario corto. Responde la duda que más frena a quien compara distribuidores por primera vez, y es la página que más solicitudes de alta trae.
Hasta dónde se reparte, con qué frecuencia, el plazo habitual, qué pasa con un pedido urgente y desde qué importe el envío no se cobra. Para un negocio que repone stock, la fiabilidad del reparto pesa tanto como el precio. Una página por almacén o delegación real, con su ficha de Google enlazada.
Qué canales y zonas cubres, qué marcas llevas, con qué equipo comercial y cómo empiezas a trabajar con una marca nueva. Atrae a fabricantes que buscan distribuidor y suma un argumento de solvencia para el cliente que llega a tu web.
Mayorista, distribuidor o importador
Google trata «SEO para mayoristas» y «SEO para distribuidores» casi como la misma búsqueda, pero el trabajo no es el mismo: depende de cómo vendes, a quién y hasta dónde llegas. Todo se hace dentro de tu propia web, sin webs satélite por marca ni páginas por municipio donde no repartes.
Alimentación y bebidas para hostelería, limpieza e higiene, material eléctrico, papelería: sirven una provincia o una comunidad con su flota. Ganan con la ficha de cada almacén, páginas de categoría y de canal con la zona de reparto clara y una página de alta que no obligue a llamar.
Catálogos de cientos o miles de referencias con pedido online tras el acceso de clientes, en toda España. El trabajo es de catálogo: qué se enseña sin login, filtros, variantes, descatalogados, contenido propio en las categorías y fichas que más venden. El método de tienda online está en nuestro SEO para ecommerce, adaptado al comprador profesional.
Representan marcas, a veces en exclusiva, y venden a una red de tiendas, instaladores o revendedores. Ganan con páginas de marca que digan lo que aportan ellos, contenido técnico que la red pueda reutilizar y enlaces de los fabricantes. Si además fabrican, la parte de fabricación se trabaja con los criterios de nuestro SEO para empresas industriales.
El profesional va, coge y paga. Casi toda la búsqueda pasa por el mapa: la ficha con la categoría correcta, el horario de mostrador, fotos reales del almacén, reseñas de clientes profesionales y una página de cada centro que explique quién puede comprar y cómo darse de alta. Es SEO local con un catálogo detrás.
Una parte del catálogo se vende al público y otra solo a profesionales. Hay que separar las dos sin duplicar fichas ni mezclar precios: una sola URL por producto, y la diferencia en el acceso y en las condiciones, no en dos catálogos que compiten entre sí en Google. Cómo se evita, en canibalización SEO.
Todo el catálogo tras el login; las descripciones del fabricante copiadas en miles de fichas; un filtro que genera decenas de miles de URL; fichas descatalogadas que acaban en error; una importación del ERP que borra cada semana los textos optimizados; una página por cada municipio de España con el nombre cambiado; miles de fichas reescritas con IA que nadie ha revisado; no explicar cómo se hace uno cliente; y medir el éxito en visitas en lugar de cuentas abiertas. Si alguien te lo ofrece, pídele que te enseñe cuántas cuentas ha abierto a otro distribuidor.
El catálogo B2B
Un catálogo de miles de referencias con acceso de clientes tiene problemas que una tienda pequeña no conoce. Estas son las reglas que seguimos, se acuerdan el primer mes con quien lleva la plataforma y el ERP, y valen igual en PrestaShop, WooCommerce, Magento o una plataforma a medida.
Categorías y fichas abiertas, con contenido, imágenes, ficha técnica, formato y unidad de venta, y el aviso de que el precio es para clientes; tras el acceso, el precio, las condiciones y el pedido. Google ve lo mismo que un visitante sin cuenta: enseñarle otra cosa va contra sus normas.
Se reescriben primero las categorías y las fichas que más pedidos mueven, con lo que pregunta el cliente (uso, compatibilidades, formato, plazo). El resto se completa por plantilla desde los datos del ERP o del PIM, con atributos útiles en lugar de la descripción copiada del fabricante.
Solo se indexan las combinaciones de filtro que alguien busca (una marca dentro de una categoría, un formato concreto); el resto existe para navegar y no se rastrea. Así Google dedica su tiempo a las páginas que venden, no a miles de combinaciones vacías.
Tallas, medidas, colores o formatos de una misma referencia bajo una sola ficha con sus variantes. Lo descatalogado se redirige a su sustituto o a su categoría, en lugar de quedarse como error o como ficha vacía, y las referencias sin stock temporal siguen publicadas con su plazo.
Cuando el catálogo se actualiza por importación, se acuerda qué campos son del ERP (precio, stock, atributos) y cuáles de la web (títulos, textos, URL), para que la carga semanal no borre el trabajo del mes. Y cada cambio de plataforma o de estructura lleva su plan de redirecciones antes de publicarse.
El catálogo en PDF se mantiene para quien lo pide, pero cada producto vive en su ficha, que es la que posiciona. Datos estructurados de producto con lo que es público, sin inventar precios ni valoraciones; listados paginados que Google pueda recorrer hasta la última referencia. Más, en nuestra guía de SEO para ecommerce.
Método y plazos
Sin prometer posiciones en ninguna fecha: nadie controla Google. La ficha de un almacén responde en semanas; un catálogo escondido tras el login o lleno de duplicados alarga los plazos si no se ordena el primer mes. Cada paso dice cuándo llega y qué necesitamos de tu equipo.
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Una sesión con dirección comercial y quien lleve el catálogo: qué categorías, canales y zonas hay que hacer crecer, qué deja una cuenta nueva y quién controla la web y el ERP. En paralelo revisamos qué rastrea Google, qué esconde el acceso de clientes, cuánto contenido es copia del fabricante, las fichas de los almacenes y quién gana hoy cada búsqueda. La entrada puede ser una auditoría SEO acotada al catálogo.
2
Cada búsqueda se asigna a una sola página responsable, separando lo que se puede ganar de lo que es del fabricante o de los marketplaces. Se deja lista la medición de solicitudes de alta, llamadas y primeros pedidos, conectada al CRM o al ERP, y se acuerda qué campos del catálogo son de la web y cuáles del ERP.
3
Se corrige lo que esconde el acceso de clientes, se ordenan filtros, variantes y descatalogados, se publican las páginas de alta, condiciones y zona de reparto, y se corrigen las fichas de Google de los almacenes. Suben antes las impresiones que las solicitudes de alta.
4
Se reescriben las categorías y fichas prioritarias y se publican las de canal y marca que tienen demanda. Llegan las primeras solicitudes de alta y los primeros pedidos atribuibles, y el plan se corrige con lo que llega y con lo que oyen los comerciales en las visitas: lo que el cliente pregunta antes de abrir cuenta es lo que falta en la web.
5
Guías de selección y de uso con el criterio de tu equipo técnico; enlaces de fabricantes, asociaciones, ferias y medios del sector; seguimiento de si las respuestas de IA nombran a tu empresa; y las categorías o zonas siguientes. El informe compara categorías y canales para decidir el esfuerzo del año siguiente.
Un ejemplo
Un caso ilustrativo, no un cliente: así planteamos el trabajo para un tipo de distribuidor que existe en casi todas las comunidades. Aún no tenemos un caso de mayorista publicado con cifras, y preferimos decirlo.
Un distribuidor de menaje, limpieza y consumibles para hostelería, con dos almacenes en una comunidad autónoma, reparto propio y una tienda B2B con acceso de clientes. Casi todas sus cuentas llegan por los comerciales. Su web enseña la portada y un formulario de acceso: el catálogo entero está tras el login, las fichas llevan la descripción del fabricante y no hay ninguna página que explique cómo hacerse cliente.
Nadie busca su razón social. Buscan «distribuidor de menaje para hostelería» con su provincia, «proveedor de productos de limpieza para restaurantes», la marca de lavavajillas industrial que distribuye, «cash and carry hostelería» con la ciudad y su nombre seguido de «opiniones» o «cómo hacerse cliente».
Solicitudes de alta y llamadas por categoría y página de entrada y, con el origen guardado al activar la cuenta, cuántas hacen un primer pedido y de qué categoría. Las visitas y las posiciones van en el informe, pero después.
Pelear la búsqueda de cada marca contra su fabricante, reescribir a mano miles de fichas de baja rotación, crear una página por cada municipio de la comunidad sin almacén en ninguno y abrir un blog de noticias del sector que no busca nadie.
Encaje antes que propuesta
El SEO compensa cuando una cuenta nueva vale lo bastante como para sostener seis meses de trabajo antes de verla llegar, cuando tu cliente busca proveedor en Google y cuando alguien de la empresa puede decidir sobre la web y el catálogo. Estos son los filtros que aplicamos antes de preparar una propuesta.
Si tu caso encaja mejor en otra página, estas son las más cercanas:
Tarifario público
Desde 500 €/mes, sin IVA y sin permanencia.
En esta búsqueda casi nadie publica lo que cuesta. Nosotros sí: las cifras salen del mismo tarifario de precios SEO, que incluye una calculadora para estimar tu caso en un minuto. Si antes de una cuota quieres saber qué ve Google de tu catálogo, empieza por la auditoría.
Una nave con venta en mostrador o reparto propio; los clientes llegan de tu comarca o tu provincia.
500 - 750 €/mes
Incluye
Catálogo de consulta, alta de cliente por formulario o comercial; reparto regional o nacional.
800 - 1.300 €/mes
Incluye
Pedido online con acceso de clientes, catálogo de cientos o miles de referencias.
1.200 - 2.000 €/mes
Incluye
Decenas de miles de referencias, marcas muy disputadas o venta a profesionales de varios países.
2.000 - 3.500 €/mes
Incluye
90 - 120 €/h
Sin cuota. Útil antes de cambiar de plataforma, abrir la tienda B2B o migrar el catálogo.
Tramos de la auditoría900 - 2.500 €
Lo que sube el precio no es lo que factura tu empresa, sino el alcance: cuántas categorías, canales y marcas se trabajan a la vez, si hay tienda B2B con acceso de clientes, si se capta en una zona o en toda España y cuánto contenido copiado del fabricante hay que sustituir. Si lo que necesitas es una tienda B2B nueva, el desarrollo se presupuesta aparte, en desarrollo web a medida.
Tres formas de abrir cuentas
Casi todos los mayoristas viven de su red comercial y algunos prueban marketplaces y directorios profesionales. Esta es la comparación que haríamos antes de decidir dónde poner el esfuerzo de cada categoría.
El SEO no sustituye a los comerciales: les trae solicitudes que visitar y les ahorra explicar lo que ya está en la web. Y si necesitas pedidos este mes, el canal es la publicidad, que no gestionamos; te diremos a quién preguntar.
Si en tu empresa alguien lleva el ecommerce y solo falta criterio, lo ofrecemos como consultor SEO por horas, con el mismo equipo.
Clientes y reseñas
5,0 ★ en Google · 12 reseñas
Trabajar con Jesús fue un verdadero placer.
En mi caso fue para un proyecto de marca personal. Considero que es muy importante que la persona que escoges para ello, tenga la capacidad de entenderte y un alto grado de empatía. Sin duda, estas características la cumple de sobra, junto a su profesionalidad, agilidad y disponibilidad para ajustar el producto al resultado deseado.
Personalmente creo que la colaboración ha sido todo un éxito y hemos aprendido mutuamente. ¡Seguro que volveremos a coincidir!
Andreia Mihalache
Experta en marketing
Estoy encantada con el equipo de Coliseo Digital, que nos ha ayudado tanto en el diseño web y como en el posicionamiento. Desde el minuto 1 han sabido responder a todas mis necesidades con eficacia y profesionalidad. Sin duda un equipo como pocos. Lo recomiendo 100%! Gracias equipo!!!!.
Marta Yerud
Responsable de Visita médica
Comprometidos y profesionales
Pablo Chancosa
Técnico administrativo
Equipo super comprometido y eficiente. Gracias por el apoyo.
Pedro Redondo
Director de canal en Inforges
Una gran experiencia en todos los aspectos que han estado involucrados en el servicio. Atención rápida y eficaz, trabajo realizado dentro de los plazos acordados y un servicio post-venta agradable. Coliseo Digital ha sido un gran equipo con el que colaborar.
Respecto al servicio en si mismo, en mi caso fue un rediseño integral de la pagina web, enfocado a la optimización de UX. He quedado muy contento con el resultado final y sin duda volveré a elegir al equipo para futuros proyectos que requieran de su conocimiento y profesionalidad.
Vicente Martinez
Investment account
Han realizado el diseño web de mi clínica y estoy encantada por su profesionalidad, por el resultado ( web elegante, operativa, funcional, práctica), por lo fácil que me lo han puesto para su desarrollo , para comunicarnos, para cambios de última hora… Actualmente me llevan el mantenimiento y con un simple WhatsApp, en un momento ya tengo lo que necesito! 100% recomendable!!
Eugenia Prieto
CEO Medicina Estética Dra. Prieto
Muy contentos, por su profesionalidad, su cercanía y rapidez. Siempre que lo necesitamos, encargamos trabajo
Rafael González
CEO en Editeca
Trabajo con el equipo de Coliseo Digital desde hace años para proyectos de diseño y programación web y el resultado siempre ha sido de mucha calidad. Se adaptan a las necesidades de la marca, teniendo en cuenta criterios tanto creativos como funcionales de la plataforma. Muy recomendable.
Alejandro Burgos
CRM & automation team lead
Jesús realizó la imagen corporativa y el diseño web de mi empresa. Los resultados son asombrosos.
Desde el principio ha sido capaz de entender las necesidades de la empresa con una metodología y una forma de comunicación que ha sido muy buena.
Además del buen trato, el trabajo colaborativo y la buena forma de trabajar, el diseño y las funcionalidades últimas tienen un gran nivel técnico, que al final es la finalidad de estos trabajos.
Victor Baeschlin
Founder de Transición Energética
Antes de firmar
Las dudas habituales de gerentes, directores comerciales y responsables de ecommerce de mayoristas y distribuidores antes de contratar SEO, con la cifra delante cuando la hay.
Depende del alcance, no de lo que factura la empresa: cuántas categorías y marcas se trabajan, si hay tienda online con acceso de clientes, si se capta en una zona o en toda España y en qué estado está el catálogo. Un almacén o cash and carry de una zona está en 500 - 750 €/mes; un distribuidor sin venta online, en 800 - 1.300 €/mes; un mayorista con tienda B2B, en 1.200 - 2.000 €/mes; un catálogo muy grande o varios países, en 2.000 - 3.500 €/mes. Si tu equipo ejecuta, la consultoría por horas es 90 - 120 €/h, y la auditoría puntual, 900 - 2.500 €. Todo sin IVA, sin permanencia y sin cuota de alta. El desglose y la calculadora están en precios SEO.
No hay tarifa oficial: en la búsqueda conviven ofertas de 100 € al mes con proyectos de varios miles. Las cuotas muy bajas suelen pagar informes automáticos o textos generados en masa; lo que conviene comparar es qué se ejecuta cada mes, quién lo hace y cómo se mide. Nuestra cuota empieza en 500 €/mes; un consultor que no ejecuta cobra por horas: nosotros, 90 - 120 €/h, con una bolsa mínima mensual. Los rangos del mercado y qué mueve el precio, en cuánto cuesta el SEO.
Es conseguir que, cuando un negocio busca en Google o pregunta a una IA quién le puede servir una categoría de producto, una marca o un tipo de material en su zona, encuentre la página de tu catálogo que lo resuelve y pida el alta o haga el primer pedido. Un ejemplo: el encargado de compras de un restaurante que busca «distribuidor de menaje para hostelería» con su provincia debería llegar a tu página de menaje para hostelería, con las marcas que trabajas, el pedido mínimo, la zona de reparto y cómo darse de alta, no a la home ni a un marketplace.
Porque los comerciales visitan a quien ya conocen. El negocio que abre, el que está descontento con su proveedor o el que necesita una categoría nueva busca en Google antes de que nadie le visite, y se queda con quien encuentra. El SEO trae esas solicitudes y le da al comercial un motivo para la visita. Y quien ya recibió una visita busca tu nombre antes de pedir: si la web no le responde, el pedido se va a otro.
Separando lo que se enseña de lo que se protege. Las categorías y las fichas se publican abiertas, con su contenido, sus imágenes, su ficha técnica, el formato de venta y el aviso de que el precio es para clientes; el precio, las condiciones y el pedido quedan tras el acceso. Si todo el catálogo está detrás del login, Google no ve nada que pueda mostrar. Lo que no se hace es enseñar a Google algo distinto de lo que ve un visitante: eso va contra sus normas.
Puedes, pero no te harán posicionar: el mismo texto está en la web del fabricante y en la de cada distribuidor, y Google muestra una sola versión, casi siempre la de quien tiene más autoridad. Lo práctico es reescribir primero las fichas y categorías que más pedidos mueven, con lo que pregunta tu cliente, y completar el resto con datos estructurados (formato, compatibilidades, documentación) en lugar de texto copiado. Más sobre fichas y categorías, en nuestra guía de SEO para ecommerce.
En la búsqueda de la marca, el fabricante suele ganar, y es lógico. Un distribuidor gana donde el fabricante no responde: la categoría con varias marcas, el uso en un sector concreto, la zona de reparto, la disponibilidad y las condiciones para profesionales. Si eres distribuidor oficial, una página por marca con lo que ofreces tú (stock, plazo, formación, servicio técnico) y el enlace desde la web del fabricante pesan más que repetir su catálogo.
Si vende en una zona, sí. El almacén, el cash and carry o la delegación necesitan su ficha de Google con la categoría correcta, el horario de mostrador, fotos reales y reseñas de clientes profesionales, y la web, una página de zona de reparto que diga hasta dónde y con qué frecuencia se sirve. Lo que no funciona es crear una página por cada municipio donde no hay delegación. El método, en nuestro SEO local.
La ficha de Google del almacén se mueve en semanas. Las categorías y las marcas prioritarias, de 3 a 6 meses; las categorías disputadas a escala nacional, de 6 a 12. Las solicitudes de alta llegan después de las impresiones, y el primer pedido, después de la solicitud. Nadie puede garantizar una posición concreta: quien lo hace no controla lo que promete.
Las que usa su cliente, que no suelen coincidir con las del catálogo interno. Hay cinco familias: proveedor por categoría («mayorista de», «distribuidor de», «proveedor de [producto] para [tipo de negocio]»), marca y referencia, condiciones («venta a profesionales», «pedido mínimo», «cómo hacerse cliente»), zona («distribuidor de [categoría] en [provincia]») y uso del producto. Cada búsqueda va a una sola página, y se priorizan por lo que vale la cuenta, no por el volumen: una búsqueda de 20 al mes puede ser un cliente de años.
No en un mayorista. El catálogo cambia cada temporada, entran y salen marcas, se descatalogan referencias y cambian las condiciones; cada cambio puede dejar páginas vacías, duplicadas o rotas. Una buena base aguanta, pero sin mantenimiento el catálogo pierde posiciones a medida que envejece, y la competencia sigue trabajando.
En solicitudes de alta, llamadas y primeros pedidos, no en visitas. Un evento propio para cada formulario de alta y de contacto, las llamadas desde la web, el origen guardado en el CRM o en el ERP al dar de alta la cuenta y, si hay tienda B2B, los pedidos de clientes nuevos que llegaron desde Google. Lo dejamos montado el primer mes, antes de tocar contenido.
Si eres fabricante y buscas mayoristas o distribuidores que vendan tu producto, el SEO también ayuda: una página para distribuidores que explique qué ofreces (margen, exclusividad por zona, formación, material de venta), fichas técnicas abiertas que el distribuidor pueda enlazar y el listado de tus distribuidores actuales, que además les envía clientes. Es el trabajo de nuestro SEO para empresas industriales. Las condiciones comerciales y la negociación son cosa de tu equipo de ventas.
Se suelen citar cuatro: el SEO técnico (que Google pueda rastrear e indexar la web), el contenido (que cada página responda lo que se busca), el on-page (títulos, estructura y enlaces internos) y la autoridad (enlaces y menciones de otros sitios). En un mayorista pesa más que en casi cualquier sector el técnico, porque un catálogo de miles de referencias con filtros y acceso de clientes genera problemas que una web pequeña no tiene; la autoridad llega de fabricantes, asociaciones, ferias y medios del sector.
No tenemos un caso de mayorista publicado con cifras, y preferimos decirlo antes. Aplicamos el mismo método que en nuestros proyectos de catálogo y B2B, con la cuota publicada y sin permanencia, y en la primera reunión te enseñamos cómo lo plantearíamos sobre tu web y tus categorías prioritarias.
No hay un ranking objetivo, y desconfía de quien se lo atribuye. Lo que sí se puede comprobar: que te hable de tus categorías, tus canales y tus cuentas, y no de «más tráfico»; que sepa qué hacer con el acceso de clientes y las descripciones del fabricante; que mida en altas y pedidos; que publique sus precios; que no ate con permanencia y que no garantice la primera posición. Los criterios, con las señales de alarma, en cómo elegir consultor SEO.
Ayuda, pero no basta. Las IA tienden a citar a proveedores que aparecen bien explicados en su propia web (qué distribuyen, a quién, dónde y en qué condiciones) y nombrados en otros sitios: el fabricante que te lista como distribuidor, una asociación, un medio del sector. Medimos si te nombran cuando alguien pregunta por tu categoría y trabajamos esas señales; el método, en nuestro posicionamiento GEO.
Reunión de 30 minutos
Dinos qué categorías y marcas distribuyes, a qué tipo de negocio vendes, hasta dónde repartes, si tienes tienda online o área de clientes y cuánto te deja una cuenta nueva al año. Revisamos tu web y las búsquedas de tus categorías antes de responder, y te decimos qué formato te corresponde. Si el SEO no es tu canal, también te lo decimos.
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