Posicionamiento SEO para agencias inmobiliarias y promotoras, en toda España
Posicionamos la web de agencias inmobiliarias y promotoras en Google para las búsquedas que los portales no se quedan: propietarios que quieren vender o alquilar, compradores que buscan en vuestra zona y quien ya busca vuestra marca. Solo SEO: diagnóstico, técnico, fichas de inmueble, páginas de captación, ficha de Google, enlaces y medición en contactos. Desde 500 €/mes, sin permanencia.
Desde 500 €/mes · Sin permanencia ni cuota de alta · Tramos publicados
Lo que cambia cuando el cliente es una inmobiliaria
El SEO para inmobiliarias es el trabajo de posicionar la web de una agencia o una promotora en Google, y cada vez más en las respuestas de la IA, para las búsquedas de quien quiere vender, comprar o alquilar una vivienda en las zonas donde opera. No compite con los portales: gana las búsquedas que un portal no puede ganar.
Un ejemplo: quien busca «vender piso en Ruzafa» no quiere un listado de pisos, quiere una agencia que conozca su barrio y le diga cuánto vale su casa. Esa búsqueda la puede ganar la página de captación de una inmobiliaria de la zona, no Idealista. Lo que aporta el SEO son contactos que no pasan por el portal ni se pagan por inmueble, propietarios que llegan antes de elegir agencia y una visibilidad que sigue siendo vuestra si dejáis de contratar.
El oficio es el de cualquier proyecto de posicionamiento: que Google entienda la web, que cada página responda a una búsqueda concreta y que otras webs la citen. Lo que cambian son las reglas del sector, y hay cuatro que marcan el plan.
Idealista, Fotocasa y compañía tienen más inmuebles, más autoridad y más presupuesto que cualquier agencia. Competir con ellos por «pisos en venta en Madrid» es tirar el dinero. El hueco está en lo que un portal no puede ser: la agencia que conoce un barrio, la que valora y vende pisos de propietarios concretos y la marca que el cliente ya busca por su nombre.
El comprador llega a los portales de todos modos; el propietario que quiere vender o alquilar es el que genera el negocio de la agencia. Buena parte del plan se dedica a las búsquedas de captación: vender un piso en la zona, cuánto vale una vivienda, qué cuesta vender con agencia.
El CRM publica la misma descripción en la web y en todos los portales, y el inmueble se vende o se alquila en semanas. Si no se decide qué se indexa, con qué texto y qué pasa con la ficha vendida, la web acumula páginas duplicadas o rotas que Google aprende a ignorar.
Una valoración pedida por un propietario o una visita concertada valen más que mil visitas a fichas de otras zonas. Por eso separamos los contactos por tipo: captación, compra y alquiler.
Cómo busca cada cliente
Antes de tocar la web hay que separar las búsquedas que puede ganar una agencia de las que son de los portales. Las que interesan son de cola larga: barrio, tipología y tipo de operación. Cada una mueve pocas búsquedas al mes, pero quien la escribe está cerca de contactar. Así se reparten:
| Quién busca | Cómo busca | Qué página lo gana |
|---|---|---|
| Propietario que vende | «vender piso en [barrio]», «cuánto vale mi piso», «inmobiliaria para vender mi casa» | Página de captación de la zona y valoración, con la ficha de Google detrás. |
| Propietario que alquila | «alquilar mi piso con inmobiliaria», «gestión de alquileres en [zona]» | Página del servicio de alquiler y gestión, con condiciones y honorarios claros. |
| Comprador o inquilino de una zona | «pisos en venta en [barrio]», «áticos en [zona]», «obra nueva en [municipio]» | Listados por zona y tipología, y fichas de inmueble con texto propio. |
| Comprador que busca en toda la ciudad | «pisos en venta en [capital]», «alquiler piso [capital]» | Los portales. La agencia llega ahí con sus anuncios, no con su web. |
| Quien ya conoce la agencia | «inmobiliaria [nombre]», «inmobiliaria en [barrio]» | La ficha de Google con reseñas y la web de la agencia. |
| Quien aún se informa | «gastos de vender un piso», «plusvalía municipal», «documentos para vender una casa» | Guías de la agencia, firmadas por un agente, que llevan a la página de captación. |
Seis pasos, cada uno con su entregable
Es el orden en el que trabajamos la web de una agencia o una promotora, sin packs cerrados ni horas sueltas. El peso de cada paso depende de si vuestro negocio es captar propietarios en unos barrios, vender obra nueva o atraer compradores de fuera. El método general es el de nuestra agencia SEO; aquí, cómo lo aplicamos a una inmobiliaria.
1
Antes de tocar nada, revisamos la web de la agencia, qué se busca en cada zona y tipo de operación (venta, alquiler, captación, obra nueva), quién os gana cada búsqueda y de dónde os llegan hoy los contactos. Descartamos las búsquedas que son de los portales y las que traen contactos que no queréis.
Entregable: la lista de prioridades por zona y tipo de cliente, ordenada por impacto. Si queréis solo esto, es una auditoría SEO.
2
Indexación y sitemap, velocidad en móvil (Core Web Vitals) con galerías de fotos pesadas, filtros y paginación con canonical o noindex, duplicados con los portales y qué pasa con las fichas vendidas. Datos estructurados RealEstateAgent para la agencia y sus oficinas y RealEstateListing para los inmuebles: no dan un resultado enriquecido en Google, pero ayudan a que buscadores e IA entiendan qué es cada página. Todo sobre la web que ya tenéis, y dentro de lo que permite vuestro CRM. Cada cambio queda documentado.
Entregable: las correcciones en producción y su registro.
3
Las búsquedas de propietarios y de compradores de una zona las ganan páginas pensadas para ellas, no el blog: qué hace la agencia por el propietario, cómo se valora y cómo se cobra, y qué hay que saber de cada barrio en el que trabajáis. Con el teléfono visible desde el móvil y un formulario de valoración corto.
Entregable: páginas publicadas o reescritas cada mes.
4
Plantilla de ficha con título, texto propio y fotos optimizadas que el equipo pueda repetir en cada alta, y guías sobre las dudas de propietarios y compradores: gastos, impuestos, plazos y documentación. Las redactamos nosotros y las revisa un agente de la agencia, que las firma.
Entregable: la plantilla de ficha y de 2 a 4 piezas al mes, según el tramo.
5
Una ficha de Google (Perfil de Empresa) por oficina, con el nombre, la dirección y el teléfono idénticos en la web y en los directorios, y un sistema para pedir reseñas a propietarios y compradores tras cada operación. Enlaces de medios locales, asociaciones, colegios profesionales y colaboradores como notarías o reformistas, nunca comprados: el método, en nuestra agencia de linkbuilding.
Entregable: las fichas trabajadas y los enlaces conseguidos, con medio y destino.
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Valoraciones pedidas, formularios de fichas, llamadas y clics en WhatsApp, separados por captación, compra y alquiler, y por zona, junto con las búsquedas de Search Console y las llamadas y rutas del Perfil de Empresa. Es lo que le importa a quien dirige una inmobiliaria, y es lo que va primero en el informe.
Entregable: informe mensual con contactos, posiciones y el plan del mes siguiente.
Cada negocio inmobiliario se busca distinto
Cada especialidad se trabaja dentro de la web de la agencia, con sus propias páginas, no con webs aparte ni con una página clonada por municipio.
Es la búsqueda que más vale para una agencia. Quien quiere vender pregunta antes cuánto vale su vivienda, qué gastos tiene la venta y qué hace una agencia por su comisión. Se gana con una página de captación por zona de trabajo real, una valoración que el propietario pueda pedir sin fricción, guías que respondan esas dudas y reseñas de propietarios que ya vendieron. Nada de valoradores automáticos que prometen un precio exacto en un minuto.
Una página por zona en la que la agencia opera de verdad, con lo que un portal no sabe: calles, precios por tipología que habéis cerrado, servicios, colegios y cómo se vive. Debajo, listados por zona y tipología que respondan a búsquedas reales y fichas con texto propio. Es contenido que Google y la IA citan, y el que convence a un propietario de que conocéis su barrio.
Cada promoción es un proyecto con fecha de caducidad: se busca por nombre, por municipio y por tipología mientras hay unidades a la venta. Necesita su propia página, con planos, calidades, plazos y precios desde, y un plan para cuando se agota: que su autoridad pase a la siguiente promoción y a la marca de la promotora, no que se pierda.
El inquilino rota rápido y compara en portales; el propietario que busca quien le gestione el alquiler es un cliente recurrente. Se trabaja con una página del servicio de gestión que explique qué incluye, cómo se cobra y qué pasa con los impagos, y con guías sobre las dudas del arrendador. El marco legal cambia a menudo, así que el contenido lleva fecha de revisión.
En la costa o en las islas una parte de los compradores busca desde otro país y en otro idioma: la web necesita versiones por idioma bien marcadas con hreflang, no una traducción automática, y fichas y páginas de zona escritas para ese comprador. El método es el de nuestro SEO internacional.
Una ficha de Google por oficina, con su dirección y su teléfono, y una arquitectura que reparta las zonas entre las oficinas para que no compitan entre ellas por las mismas búsquedas. La marca de la red se trabaja una vez; cada oficina, con sus barrios y sus reseñas.
Lo que ya no merece la pena
Seis fallos que dejan la web de una agencia fuera de Google o llena de visitas que no contactan. Casi todos se arreglan una vez, con una regla que el CRM aplique solo.
Si la ficha de la web tiene el mismo texto que la de Idealista o Fotocasa, Google suele mostrar la del portal, que tiene más autoridad. La ficha propia necesita un texto propio con lo que el portal no cuenta de la vivienda y de su calle, al menos en los inmuebles que más importan.
Se pierden los enlaces y la visibilidad que había ganado la ficha, y quedan errores 404. Según el caso, la ficha se mantiene marcada como vendida y enlazada a inmuebles parecidos de la zona, o se redirige al listado de esa zona, con una regla que el CRM aplique solo en cada operación.
Precio, habitaciones, zona y orden multiplican las URL: miles de páginas casi iguales o vacías que Google rastrea en lugar de las que importan. Se indexan los listados que responden a una búsqueda real y el resto se cierra con canonical o noindex. La lógica es la de nuestra guía de paginación SEO.
Galerías de veinte fotos a tamaño de cámara hunden la carga en el móvil, y quien busca piso desde el teléfono se va antes de ver cómo contactar. Fotos comprimidas en formatos ligeros, carga diferida y el teléfono visible sin hacer scroll.
«Inmobiliaria en [barrio]» se decide en el mapa: categoría correcta, zonas, horario, fotos de la oficina y reseñas pedidas con método tras cada operación. Si la agencia no sale en el mapa, lo primero es ver por qué un negocio no aparece en Google Maps.
Intentar ganar «pisos en venta» de una capital con la web de una agencia, o crear una página por cada pueblo de la provincia donde no hay oficina ni operaciones. Lo primero no llega; lo segundo Google lo trata como relleno.
Tampoco suman los artículos genéricos sobre «consejos para comprar casa» que no llevan a ninguna página de captación, ni los enlaces comprados en paquetes. Si alguien os ofrece algo de esto como plan, pedid que os enseñe qué contactos ha traído en otra inmobiliaria.
Encaje antes que propuesta
El SEO para inmobiliarias compensa cuando un propietario captado o una venta valen lo bastante como para sostener seis meses de trabajo antes de ver resultados, y cuando la agencia controla su web y su CRM lo suficiente como para aplicar los cambios. Estos son los filtros que aplicamos antes de preparar una propuesta.
Si vuestro caso encaja mejor en otra página, estas son las más cercanas:
Meses, no semanas
Sin prometer posiciones en ninguna fecha: nadie controla Google, igual que ninguna agencia puede prometer a un propietario que venderá en un mes. Estos son los hitos que podéis exigirnos.
Diagnóstico, correcciones técnicas críticas, decisiones sobre filtros y fichas vendidas, ficha de Google revisada y medición de contactos configurada. Aún no esperéis movimientos: se arregla la base.
Primeras páginas de captación y de zona publicadas, plantilla de ficha aplicada a las altas nuevas y primeras reseñas pedidas con método. Suben las impresiones antes que los contactos.
En zonas con poca competencia, llegan las primeras posiciones en búsquedas de captación y de barrio y los primeros contactos atribuibles al canal. El plan se corrige con esos datos.
En mercados disputados, como el centro de una capital o la costa con compradores extranjeros, este es el plazo realista para ver contactos de forma sostenida. Lo decimos antes de firmar, no después.
Tarifario público
Desde 500 €/mes, sin IVA y sin permanencia.
Las cifras salen del mismo tarifario de precios SEO, que incluye una calculadora para estimar vuestro caso en un minuto.
Captáis y vendéis en vuestra ciudad o en unos barrios concretos.
500 - 750 €/mes
Incluye
Varias oficinas o zonas, o promociones de obra nueva que se venden más allá de un barrio.
800 - 1.300 €/mes
Incluye
El centro de una capital, la costa con compradores de fuera o una red grande con varios idiomas.
2.000 - 3.500 €/mes
Incluye
90 - 120 €/h
Sin cuota. Se descuenta si después contratáis la cuota mensual.
Tramos de la auditoría900 - 2.500 €
Lo que sube el precio no es el número de inmuebles en cartera, sino el mercado: cuántas zonas, oficinas o idiomas hay que trabajar y contra quién competís. Captar propietarios en el centro de Madrid o de Barcelona, o vender a compradores extranjeros en la costa, no se resuelve con la cuota de entrada. Os lo diremos antes de firmar.
Tres formas de conseguir clientes por internet
Contratarnos no siempre es la respuesta, y el SEO no sustituye a los portales: los complementa. Esta es la comparación que haríamos para una inmobiliaria.
Si en la agencia alguien puede ejecutar y solo falta criterio, lo ofrecemos como consultor SEO por horas, con el mismo equipo.
Clientes y reseñas
5,0 ★ en Google · 12 reseñas
Trabajar con Jesús fue un verdadero placer.
En mi caso fue para un proyecto de marca personal. Considero que es muy importante que la persona que escoges para ello, tenga la capacidad de entenderte y un alto grado de empatía. Sin duda, estas características la cumple de sobra, junto a su profesionalidad, agilidad y disponibilidad para ajustar el producto al resultado deseado.
Personalmente creo que la colaboración ha sido todo un éxito y hemos aprendido mutuamente. ¡Seguro que volveremos a coincidir!
Andreia Mihalache
Experta en marketing
Estoy encantada con el equipo de Coliseo Digital, que nos ha ayudado tanto en el diseño web y como en el posicionamiento. Desde el minuto 1 han sabido responder a todas mis necesidades con eficacia y profesionalidad. Sin duda un equipo como pocos. Lo recomiendo 100%! Gracias equipo!!!!.
Marta Yerud
Responsable de Visita médica
Comprometidos y profesionales
Pablo Chancosa
Técnico administrativo
Equipo super comprometido y eficiente. Gracias por el apoyo.
Pedro Redondo
Director de canal en Inforges
Una gran experiencia en todos los aspectos que han estado involucrados en el servicio. Atención rápida y eficaz, trabajo realizado dentro de los plazos acordados y un servicio post-venta agradable. Coliseo Digital ha sido un gran equipo con el que colaborar.
Respecto al servicio en si mismo, en mi caso fue un rediseño integral de la pagina web, enfocado a la optimización de UX. He quedado muy contento con el resultado final y sin duda volveré a elegir al equipo para futuros proyectos que requieran de su conocimiento y profesionalidad.
Vicente Martinez
Investment account
Han realizado el diseño web de mi clínica y estoy encantada por su profesionalidad, por el resultado ( web elegante, operativa, funcional, práctica), por lo fácil que me lo han puesto para su desarrollo , para comunicarnos, para cambios de última hora… Actualmente me llevan el mantenimiento y con un simple WhatsApp, en un momento ya tengo lo que necesito! 100% recomendable!!
Eugenia Prieto
CEO Medicina Estética Dra. Prieto
Muy contentos, por su profesionalidad, su cercanía y rapidez. Siempre que lo necesitamos, encargamos trabajo
Rafael González
CEO en Editeca
Trabajo con el equipo de Coliseo Digital desde hace años para proyectos de diseño y programación web y el resultado siempre ha sido de mucha calidad. Se adaptan a las necesidades de la marca, teniendo en cuenta criterios tanto creativos como funcionales de la plataforma. Muy recomendable.
Alejandro Burgos
CRM & automation team lead
Jesús realizó la imagen corporativa y el diseño web de mi empresa. Los resultados son asombrosos.
Desde el principio ha sido capaz de entender las necesidades de la empresa con una metodología y una forma de comunicación que ha sido muy buena.
Además del buen trato, el trabajo colaborativo y la buena forma de trabajar, el diseño y las funcionalidades últimas tienen un gran nivel técnico, que al final es la finalidad de estos trabajos.
Victor Baeschlin
Founder de Transición Energética
Antes de firmar
Las que nos hacen las agencias y promotoras antes de contratar, con la cifra delante cuando la hay.
Depende del mercado en el que compite, no del número de inmuebles. Una inmobiliaria con una oficina está en 500 - 750 €/mes; una red de oficinas o una promotora, en 800 - 1.300 €/mes; un mercado muy disputado o con compradores internacionales, en 2.000 - 3.500 €/mes. Todo sin IVA, sin permanencia y sin cuota de alta. El desglose y la calculadora están en precios SEO.
En España el mercado va de unos 300 a 3.500 € al mes. Por debajo de 300 lo habitual son informes automáticos; por encima de 3.500, proyectos con equipo dedicado. Nuestra cuota empieza en 500 €/mes. Un consultor que no ejecuta cobra por horas: nosotros, 90 - 120 €/h, con una bolsa mínima mensual. Qué incluye cada tramo, en la calculadora de precios SEO.
Por varias vías que se complementan: la recomendación de clientes anteriores, que sigue siendo la que mejor convierte; la presencia en la zona; los portales, que traen compradores mientras se paga; y la búsqueda en Google, que capta al propietario que aún no conoce a ninguna agencia. El SEO es la vía lenta que se queda: páginas de captación por zona, la ficha de Google con reseñas y contenido que responde a las dudas de quien quiere vender. Nosotros solo hacemos la parte de búsqueda.
Las que construyen algo propio: una ficha de Google con reseñas reales, páginas de barrio con datos que solo tiene quien opera allí, guías para propietarios sobre gastos e impuestos de la venta y fichas de inmueble con fotos y textos propios. Las campañas en redes y los anuncios pueden sumar, pero no los hacemos: si os hacen falta, os recomendamos un especialista. Cómo encaja cada canal, en posicionamiento orgánico e inorgánico.
No, y quien os lo prometa se equivoca. Los portales seguirán siendo el sitio donde el comprador compara inmuebles. Lo que el SEO cambia es de dónde llegan los propietarios y los contactos que no pasan por el portal: quien busca vender en vuestro barrio, quien busca vuestra marca y quien pregunta por una zona que conocéis mejor que nadie. Con el tiempo, reduce la dependencia; no la elimina.
La mayoría trabaja con un CRM inmobiliario, como Inmovilla, Witei o eGO, que gestiona la cartera, publica en los portales y a menudo genera también la web. Para el SEO lo que importa es qué deja controlar esa web: las URL de las fichas y listados, los títulos y textos, qué páginas se indexan y qué pasa con los inmuebles vendidos. No hay un CRM mejor para el SEO en abstracto: es mejor el que deja controlar esas cuatro cosas. No os recomendamos uno concreto; sí revisamos si el vuestro lo permite antes de proponer nada.
No conviene borrarlas sin más: se pierden los enlaces y la visibilidad que habían ganado. Según el caso, la ficha se mantiene marcada como vendida y enlazada a inmuebles parecidos de la zona, o se redirige al listado de esa zona. Lo importante es fijar una regla que el CRM aplique solo en cada operación.
Para los inmuebles que más importan, sí. Si la ficha de la web tiene el mismo texto que la del portal, Google suele mostrar la del portal, que tiene más autoridad. Un texto propio en la web, con lo que el portal no cuenta de la vivienda y de su calle, le da a la ficha una razón para posicionar. No hace falta con toda la cartera: se prioriza por zona y tipo de inmueble.
Sí, y es donde más rinde en una agencia. El propietario que quiere vender busca antes cuánto vale su casa, qué gastos tiene la venta o qué inmobiliarias trabajan su barrio. Una página de captación por zona, una valoración fácil de pedir, reseñas de otros propietarios y guías que respondan esas dudas convierten esas búsquedas en contactos.
Puede hacerlo: ChatGPT y las respuestas de IA de Google citan agencias concretas cuando alguien pregunta por una inmobiliaria en una zona, y tienden a apoyarse en las que tienen una web clara por zonas, una ficha de Google completa, reseñas y menciones en otras webs. No hay forma de pagar para aparecer ni de garantizarlo, pero sí de medir si os cita y para qué preguntas. Cómo funciona, en cómo posicionarse en ChatGPT.
En zonas con poca competencia, de 3 a 6 meses para ver los primeros contactos; en el centro de una capital o en la costa con compradores extranjeros, de 6 a 12. El primer mes se dedica a la base técnica, las fichas, la ficha de Google y la medición, así que no esperéis movimientos antes.
Una web propia, en vuestro dominio, con fichas, listados por zona, páginas de captación y el contacto visible en el móvil; la ficha que tenéis en un portal no cuenta como web. Puede ser la que genera el CRM o una antigua: casi siempre se puede empezar, pero depende de cuánto deje tocar. Si la web no permite cambiar títulos, textos, URL ni qué se indexa, el trabajo se queda en la ficha de Google, los enlaces y el contenido, y os lo diremos en el diagnóstico. Si hace falta una web nueva, la hacemos como proyecto aparte, sin mezclarla con la cuota de SEO.
No. Unos pocos contenidos que respondan a las dudas reales de propietarios y compradores de vuestras zonas valen más que un artículo diario sobre consejos genéricos. Cada pieza tiene que llevar a una página de captación o de zona; si no, trae visitas que no contactan.
Midiendo lo que llega desde la búsqueda orgánica y la ficha de Google: valoraciones pedidas, formularios de fichas, llamadas y mensajes, separados por captación, compra y alquiler. El informe mensual empieza por esos contactos, no por las posiciones ni por las visitas.
Hacen cosas distintas. Los anuncios traen contactos desde el primer día y dejan de hacerlo cuando dejáis de pagar; en las búsquedas de captación el clic suele ser caro. El SEO tarda meses, pero lo que se construye sigue siendo de la agencia. Nosotros solo hacemos SEO: si vuestro plan necesita anuncios o redes sociales, os recomendamos un especialista.
Reunión de 30 minutos
Dinos en qué zonas operáis, si queréis captar propietarios, vender obra nueva o atraer compradores de fuera, qué CRM usáis y de dónde os llegan hoy los contactos. Revisamos vuestra web y las búsquedas de esas zonas antes de responder, y os decimos qué tramo os corresponde. Si el SEO no es vuestro canal, también os lo decimos.
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