SEO para turismo: que el viajero os encuentre mientras planifica el viaje

Depende del mercado en el que compite, no del tamaño de la empresa. Una actividad o una base en un destino está en 500 - 750 €/mes; dos o tres bases o destinos, en 750 - 1.100 €/mes; una agencia receptiva o DMC, en 800 - 1.300 €/mes; un destino o una empresa con varios idiomas y mercados, en 2.000 - 3.500 €/mes. Todo sin IVA, sin permanencia y sin cuota de alta. El desglose y la calculadora están en precios SEO.

El mercado va de unos 300 a 3.500 € al mes. Por debajo de 300 lo habitual son informes automáticos; por encima de 3.500, proyectos con equipo dedicado. Nuestra cuota empieza en 500 €/mes. Un consultor que no ejecuta cobra por horas: nosotros, 90 - 120 €/h, con una bolsa mínima mensual. Qué incluye cada tramo, en la calculadora de precios SEO.

Es conseguir que la web de una empresa turística o de un destino aparezca en Google cuando alguien busca lo que ofrece. Un ejemplo: una empresa de kayak en la costa no ganará «qué hacer en» la capital de su provincia, pero sí «ruta en kayak por [calas] con guía» o «kayak con niños en [zona]», con una página por salida que diga precio, duración, nivel y punto de encuentro, fotos propias y reseñas. Y, antes que nada, que al buscar su nombre salga su web y no una plataforma.

Las que funcionan juntas: una web propia con una página por producto y por tipo de viajero; fichas de Google completas y reseñas pedidas con método; contenido del destino publicado antes de cada temporada y en los idiomas de vuestros mercados; presencia en las plataformas que traen clientes, sin depender solo de ellas; y medición en reservas, no en visitas. La publicidad, las redes y el email también promocionan el turismo, pero son otros oficios: nosotros hacemos SEO y posicionamiento en IA, y si vuestro plan necesita campañas, os recomendamos un especialista.

Las 4 P son producto, precio, distribución (plaza) y promoción. Las 7 P, propias de los servicios, añaden personas, procesos y evidencia física: lo que el viajero ve antes y durante la experiencia. El SEO toca casi todas: describe el producto en la web mejor que cualquier plataforma, muestra el precio donde el viajero lo compara, abre un canal de distribución propio sin comisión y promociona el destino en el momento en que se planifica el viaje, no solo cuando se paga por aparecer. Y con fotos propias, reseñas e información práctica, la web es la primera evidencia física que ve quien todavía no ha llegado.

Las que más pesan en el SEO son cinco. La planificación con asistentes de IA, que resumen y recomiendan antes de que el viajero llegue a una web. La búsqueda desde el móvil durante el propio viaje («cerca de mí», «hoy», «abierto ahora»). Las reseñas como filtro antes de reservar. La reserva por internet de actividades y experiencias que antes se contrataban en destino. Y el viaje fuera de temporada y de interior, que abre búsquedas nuevas para quien sabe contarlas. Todas empujan en la misma dirección: información propia, clara y actualizada en vuestra web y en vuestra ficha de Google.

Para buscar y decidir, Google (búsqueda, Maps y las respuestas de IA) y, cada vez más, asistentes como ChatGPT. Para reservar, las agencias online como Booking o Expedia, las de alquiler vacacional como Airbnb, y las de actividades como Civitatis, GetYourGuide o Viator. Para opinar, Tripadvisor y las reseñas de Google. Una empresa turística necesita estar bien en todas las que usan sus clientes, pero solo la web y la ficha de Google son suyas.

No por las búsquedas genéricas del destino, que ellas ganan por inventario y autoridad. Se compite en lo concreto: la búsqueda de vuestro nombre, las actividades con un matiz que ellas no cubren bien, la información práctica que solo conoce quien trabaja en el lugar y las versiones en el idioma del cliente. Muchas empresas siguen vendiendo en esas plataformas y usan el SEO para que la reserva de quien ya las conoce llegue a su web.

Adelantando el calendario. Las búsquedas de una temporada empiezan semanas o meses antes, así que el contenido de verano se publica en invierno y se actualiza cada año en la misma URL, sin crear una página nueva por temporada. Y se trabaja la temporada baja con productos y viajeros propios, como escapadas, grupos o turismo de interior, que es donde el SEO más ayuda a repartir el año.

Adaptar, no traducir. Un viajero alemán y uno británico buscan la misma actividad con palabras, dudas y prioridades distintas, y a menudo con distinta antelación. Se empieza por los mercados que ya os compran: la búsqueda se estudia en su idioma, los textos los revisa un nativo y cada versión tiene su URL, marcada con hreflang para que Google enseñe a cada viajero la suya. Una traducción automática sin revisar suele costar más de lo que trae. El método, en SEO internacional.

Los que describen quiénes sois y qué vendéis: la empresa como negocio local, con dirección, horarios y contacto de cada base; cada actividad o excursión con su precio (producto con oferta, o ruta turística para itinerarios y circuitos); los eventos del destino con fecha y lugar; y las migas de pan. No garantizan un resultado enriquecido, pero ayudan a Google y a los asistentes de IA a entender qué, dónde, cuándo y cuánto. Lo que no conviene es marcar vuestras propias reseñas como valoración de la empresa ni datos que no se vean en la página: Google puede ignorarlo o sancionarlo.

Hacen cosas distintas. Los anuncios traen reservas desde el primer día y se paran cuando se deja de pagar; el SEO tarda meses y lo construido sigue trabajando. Para llenar una temporada que empieza ya, anuncios o plataformas; para depender cada año menos de la comisión y del presupuesto de publicidad, SEO. Nosotros solo hacemos SEO y posicionamiento en IA: si vuestro plan necesita campañas, os lo diremos.

Hace falta contenido del destino, no necesariamente un blog. Las guías y la información práctica son las que ganan la fase de inspiración y planificación y las que cita la IA, pero solo rinden si llevan a una actividad o a una reserva. Diez páginas útiles del destino, enlazadas a vuestros productos, valen más que cien artículos genéricos de «consejos para viajar».

Cada vez hay más viajeros que piden a ChatGPT o a las respuestas de IA de Google un itinerario o una recomendación, y esas respuestas citan destinos y empresas concretos. Tienden a apoyarse en quien tiene información clara y estructurada, reseñas abundantes y menciones en guías y medios. No hay forma de pagar para aparecer ni de garantizarlo, pero sí de trabajarlo y de medir si os cita. Cómo funciona, en cómo posicionarse en ChatGPT.

Sí: el trabajo es el mismo y el método de esta página vale para la web de un destino. Lo que cambia es la contratación, que en la administración va por el procedimiento que corresponda según el importe. Los tramos publicados sirven para dimensionar el alcance antes de convocarlo.

En destinos o nichos con poca competencia, de 3 a 6 meses para ver las primeras reservas atribuibles; en destinos muy visitados con turista extranjero, de 6 a 12. La búsqueda de marca y las fichas de Google suelen responder antes. Y cuenta la temporada: lo que se quiere vender en verano hay que empezarlo en invierno.

Midiendo lo que llega desde la búsqueda orgánica y la ficha de Google hasta el final del sistema de reservas: reservas, ingresos, solicitudes de grupo, llamadas y mensajes, separados por producto, idioma y mercado. El informe mensual empieza por esas cifras, no por las posiciones ni por las visitas.