SEO para agencias de viajes minoristas, online y especializadas, en toda España
Posicionamos en Google y en las respuestas de la IA la web de agencias de viajes: páginas por destino y por tipo de viaje con lo que sabe tu equipo, fichas de viaje con texto propio en lugar del catálogo copiado del mayorista, tus oficinas en el mapa y medición de reservas y solicitudes de presupuesto, no de visitas. Desde 500 €/mes, sin permanencia.
Desde 500 €/mes · Sin permanencia · Tramos publicados
Qué es el SEO para agencias de viajes
El SEO para agencias de viajes consiste en que, cuando alguien busca un viaje a un destino, un circuito, un viaje de novios o una agencia de viajes en su ciudad, o se lo pregunta a una IA, encuentre la página de tu agencia que lo resuelve y reserve o te pida presupuesto. El oficio es el de cualquier SEO; lo que cambia es que los grandes portales ocupan las búsquedas más amplias, que el catálogo suele venir copiado del mayorista y que la temporada se busca meses antes de viajar.
No es lo mismo que el SEO de un destino o de una empresa de actividades, que reciben al viajero cuando llega: aquí la agencia vende el viaje a quien sale de su ciudad. Son seis diferencias, y cada una cambia el plan; la técnica, la del catálogo y el motor de reservas, la explicamos más abajo.
«Viajes a Japón», «vuelos baratos» u «hoteles en Roma» los ganan los grandes portales de viajes y las redes de agencias, con más autoridad, más presupuesto y miles de páginas. Pelear ahí de frente es tirar el dinero. El terreno que queda libre es más concreto, el destino con un tipo de viaje, la especialidad, la agencia cerca, y es justo donde una agencia sabe más que un portal.
La mayoría de las fichas de viaje de una agencia llegan del mayorista o del motor de reservas, con el mismo texto que publican cientos de agencias. Cuando Google encuentra el mismo texto en muchas webs muestra una sola, casi nunca la tuya. Una web con mil viajes copiados tiene, para Google, muy poco propio.
Nadie busca «agencia de viajes» cuando ya sabe adónde quiere ir: busca «viaje de novios a Japón», «circuito por Vietnam 15 días» o «Egipto en Semana Santa». Una web que solo enseña un buscador y un carrusel de ofertas no responde a ninguna de esas búsquedas: hacen falta páginas por destino y por tipo de viaje.
Muchas fichas se cargan dentro de un marco o en el dominio del proveedor del motor de reservas, y lo que posiciona entonces es su web, no la tuya. A eso se suman las URL que crea cada combinación de fechas y filtros, y una reserva que, al cambiar de dominio, nadie sabe de dónde vino.
El viaje de novios se planifica con mucho margen, la Semana Santa se empieza a buscar en invierno y el verano, en primavera o antes. La página que tiene que vender una temporada debe estar posicionada antes de que empiece a buscarse, y seguir en la misma dirección año tras año para no empezar de cero en cada campaña.
Quien quiere que alguien le organice el viaje y le atienda en persona busca «agencia de viajes» con su ciudad o su barrio, y elige en el mapa, por cercanía y por reseñas. Y antes de pagar un viaje de miles de euros revisa quién está detrás: equipo, dirección, registro de agencia y opiniones de otros viajeros.
El servicio general, con el método completo, es el de nuestra agencia SEO; aquí explicamos cómo lo aplicamos a una agencia de viajes minorista, online o especializada. El resto de sectores en los que trabajamos están en SEO por sectores.
Seis frentes, una sola cuota
Sin packs cerrados ni horas sueltas. Cada bloque termina en un entregable que puedes revisar, y el peso de cada uno depende del punto de partida: si la web va a rehacerse, el motor de reservas no deja indexar nada o no se sabe de dónde llegan las reservas, se empieza por ahí; si está sana, por los destinos y tipos de viaje prioritarios.
Partimos de los viajes que más te interesa vender (por margen, por especialidad o por temporada) y de cómo los busca el viajero: por destino, por tipo de viaje, por duración y por fecha. Lo cruzamos con quién gana hoy cada búsqueda (un portal, una red de agencias, una guía de viajes u otra agencia) para separar lo que se puede ganar de lo que no. Cómo se hace, en cómo hacer un keyword research.
Entregable: el mapa de búsquedas por destino y tipo de viaje, ordenado por prioridad y por lo que deja cada reserva.
Muchas webs de agencia son una portada con un carrusel de ofertas y un buscador. Lo ordenamos como se busca: una página por destino que vendes de verdad, una por tipo de viaje (novios, circuitos, cruceros, grupos, escapadas) y las fichas de viaje colgando de las dos, con los listados y la paginación bien resueltos. Por qué importa, en nuestra guía de arquitectura web SEO.
Entregable: la arquitectura aprobada y aplicada en tu web.
La descripción que envía el mayorista está publicada en cientos de webs de agencia, y Google solo muestra una. Reescribimos las fichas de los viajes que quieres vender: itinerario día a día con lo que sabe tu equipo, qué incluye y qué no, salidas y precio desde, alojamientos, para quién es y por qué ese viaje y no otro. El resto del catálogo sigue en la web para quien navega, sin pedir a Google que lo indexe.
Entregable: la plantilla de ficha y los viajes prioritarios reescritos cada mes.
Si tienes oficina, el cliente de tu zona te busca en el mapa: «agencia de viajes» con tu ciudad o tu barrio. Cada oficina con su Perfil de Empresa de Google, categoría correcta, horario, fotos y los mismos datos en la web y en los directorios, y un sistema para pedir reseñas a la vuelta del viaje y responderlas, con el método de nuestro SEO local.
Entregable: las fichas trabajadas y el estado de las reseñas.
Guías de los destinos que vendes, escritas a partir de lo que tu equipo ha visto en el terreno y publicadas antes de que empiece cada temporada: mejor época, cuántos días, qué ver, cuánto cuesta. Enlaces de proveedores, oficinas de turismo, asociaciones del sector y medios de viajes, nunca comprados. Y seguimiento de si las respuestas de IA te citan cuando alguien pide un itinerario o una agencia, con el criterio de nuestro posicionamiento GEO.
Entregable: de 2 a 4 piezas al mes, según el tramo, y los enlaces conseguidos con medio y destino.
Qué se indexa del motor de reservas y qué no, las URL de filtros, fechas y búsquedas internas que multiplican páginas sin valor, las ofertas caducadas, las galerías que hacen lenta la web en el móvil y los datos estructurados de la agencia. Y la medición: reservas, solicitudes de presupuesto, llamadas y visitas a la oficina, por destino y tipo de viaje, aunque la reserva termine en el dominio del proveedor.
Entregable: informe mensual con reservas y solicitudes por destino, posiciones y el plan del mes siguiente.
Cómo busca el viajero
Las búsquedas más amplias, el destino a secas, los vuelos o los hoteles, suelen ser de los portales. El resto del recorrido del viajero, desde que se le ocurre el viaje hasta que elige con quién reservarlo, es mucho más amplio. Este es el reparto que solemos encontrar; en cada caso lo confirmamos con los datos de tu web.
«Viaje a Japón 12 días», «circuito por Perú», «Egipto en Semana Santa», «safari en Tanzania con niños». Son las búsquedas que más valen. Con el destino solo mandan los portales y las guías; con el tipo de viaje, la duración o la fecha, una ficha propia con itinerario y precio desde puede ganar.
«Viajes de novios», «viajes organizados para mayores», «viajes en grupo», «cruceros por el Mediterráneo», «viajes de aventura», «viajes de fin de curso». Las gana la agencia que se ha especializado y lo demuestra con páginas que explican qué cambia para ese viajero y con viajes concretos enlazados.
«Agencia de viajes» con tu ciudad o tu barrio, o «cerca de mí». La decide el mapa: perfil de Google completo, categoría correcta, reseñas recientes y respondidas, y una página por oficina en tu web con dirección, horario, equipo y lo que vendéis. Es la búsqueda más directa a una venta para una agencia con oficina.
«Cuánto cuesta un viaje a Japón», «mejor época para ir a Islandia», «qué ver en Vietnam en 15 días», «qué documentación necesito para viajar a Estados Unidos». Las ocupan guías y blogs de viajes, y llegan al viajero meses antes de reservar. Una agencia gana las de los destinos que vende si responde con lo que ha visto su equipo y enlaza a sus viajes.
«Ofertas viaje de novios», «viajes Semana Santa», «puente de diciembre», «viajes de última hora». Se repiten cada año en las mismas fechas. Las gana una página por temporada que vive siempre en la misma URL y se actualiza antes de cada campaña, no una oferta nueva cada vez que caduca la anterior.
Quien te ha visto en redes, en una feria o por la recomendación de un amigo busca tu nombre antes de escribirte, a menudo con «opiniones». Es la búsqueda más fácil de ganar y la que más se descuida: una web clara, reseñas respondidas y viajes reales convierten esa visita en una solicitud.
La web que vende viajes
Una agencia de viajes no posiciona con un carrusel de ofertas ni con el buscador del motor de reservas, sino con páginas que responden a lo que busca el viajero. Esto es lo que tiene que llevar cada una para ganar su búsqueda y convertir la visita en una reserva o una solicitud.
Una por cada destino que vendes de verdad: lo que sabe tu equipo de él, la mejor época, cuántos días hacen falta, los viajes que ofreces con su precio desde, la documentación y las dudas habituales. Es la página que reúne todo lo de ese destino y la que enlazan las fichas y las guías.
Itinerario día a día con texto propio, qué incluye y qué no, salidas y precio desde, alojamientos, para quién es y por qué ese viaje y no otro, y el botón de reservar o pedir presupuesto visible desde el móvil. Es la que gana la búsqueda más concreta y la que convierte.
Viajes de novios, circuitos, cruceros, grupos, aventura, escapadas: qué cambia para ese viajero, cómo lo trabajáis y los viajes de ese tipo, enlazados. Si te especializas en uno, es tu página principal después de la portada.
Semana Santa, verano, puentes, viajes de novios: una URL permanente que se actualiza antes de cada campaña, con las ofertas vigentes dentro. Acumula año tras año lo que ganó la anterior, en lugar de empezar de cero con cada oferta.
Responde lo que el viajero busca antes de comprar sobre un destino que vendes: qué ver, cuántos días, cuánto cuesta, cuándo ir. Escrita a partir de lo que ha visto tu equipo, firmada y enlazada a tus viajes de ese destino. Pocas y buenas, no diez destinos para este verano como todo el mundo.
Una página por oficina con dirección, horario, teléfono y equipo; quién está detrás y en qué destinos es especialista cada uno; el número de registro de agencia, las garantías del viaje combinado y las opiniones de otros viajeros. Es lo que el cliente revisa antes de pagar, y lo que Google y la IA leen para fiarse de ti.
Publicar el catálogo del mayorista tal cual y esperar que posicione; un motor de reservas en un marco como única página de viajes; una portada con un carrusel de ofertas como único contenido; cientos de ofertas caducadas en error 404, o peor, visibles con el precio de hace dos años; una página «agencia de viajes en [ciudad]» por cada ciudad sin oficina; un blog de «destinos de moda» igual al de todas las agencias; las temporadas publicadas cuando ya están vendidas; y medir el éxito en visitas en lugar de reservas. Si alguien te lo ofrece, pídele que te enseñe cuántas reservas ha traído a otra agencia.
Quién vende
El método es el mismo, pero lo que se puede ganar depende de qué vendes, a quién y cómo. Todo se hace dentro de tu propia web, sin webs satélite por destino ni páginas por ciudades donde no tienes oficina.
Independientes o integradas en una red o una franquicia, captan sobre todo en su ciudad. Ganan con el mapa, las reseñas, una página por oficina y páginas propias de los destinos y viajes en los que son fuertes. Si la red te da una web con el mismo catálogo que al resto de agencias, lo que te distingue en Google es lo que añadas tú. El método del mapa es el de nuestro SEO local.
Catálogo amplio, motor de reservas y venta en toda España, frente a los portales en las búsquedas amplias. Su SEO se parece al de una tienda online: arquitectura de destinos y tipos de viaje, control de filtros y paginación, fichas prioritarias con texto propio y medición de reservas. Es el método de nuestro SEO para tiendas online aplicado al viaje.
Novios, aventura, lujo, grupos, viajes para mayores, viajes deportivos o un continente concreto. Es el perfil con más opciones en Google: una especialidad clara, viajes que el equipo conoce de primera mano y guías que ningún portal escribe. Venden en toda España y cierran con presupuesto, así que se mide en solicitudes.
Gestión de viajes de negocio para empresas: vuelos, hoteles, política de viajes y facturación. Venden a responsables de compras y de administración, con búsquedas de poco volumen y mucho valor, y su SEO es B2B: el de nuestra agencia SEO B2B. Los viajes de incentivo y los eventos de empresa tienen su página en SEO para empresas de eventos.
Venden a las agencias y, a veces, también al viajero. Son la fuente original del texto que copian las minoristas, así que su ventaja es que Google les atribuya ese contenido: fichas completas publicadas primero en su web, área profesional para agencias y una marca que el viajero busque por su nombre.
Si en lugar de enviar viajeros los recibes en tu destino, con excursiones, traslados o programas para grupos, tu comprador y tus búsquedas son otros: el viajero que ya ha elegido destino y los turoperadores que buscan socio local. Lo explicamos en nuestro SEO para turismo.
Catálogo y motor de reservas
Es el problema técnico propio de las agencias de viajes, y el que más páginas inútiles genera. Esto es lo que hacemos con él, dentro de lo que permite tu proveedor y sin cambiar de motor si no hace falta.
No hace falta reescribir mil viajes. Se eligen los que dejan más margen o definen tu especialidad, y esos pasan a tener texto propio: itinerario contado por quien lo conoce, consejos, para quién es. El resto se queda en la web para quien navega, sin pedir a Google que lo indexe, para que no compita con las páginas que sí trabajas.
Si las fichas viven en un marco o en el dominio del proveedor, se crean páginas de destino y de viaje propias en tu web que enlazan al motor para reservar. Si el motor permite fichas en tu dominio, se revisa que tengan URL limpias, texto editable y títulos propios. Y se mide la reserva aunque cambie de dominio, para saber qué página la trajo.
Cada combinación de destino, fecha, precio y número de viajeros puede generar una URL distinta, y Google acaba rastreando miles de páginas casi iguales en lugar de las que importan. Se decide qué listados merecen indexarse, se marcan los demás y se resuelve bien la paginación. Lo explicamos en paginación SEO y en canibalización SEO.
El viaje que se repite cada año conserva su URL y cambia sus fechas y su precio desde; la oferta puntual vive dentro de la página de su destino o su temporada; el viaje que desaparece redirige a su destino o a su tipo de viaje. Nada de cientos de errores 404 ni de precios de hace dos temporadas a la vista.
Datos estructurados de la agencia como agencia de viajes, con sus oficinas, y de las preguntas frecuentes; fotos propias, comprimidas y con texto alternativo que diga qué se ve y dónde; y una web que cargue rápido en el móvil pese a las galerías, que es desde donde se busca la mayor parte de los viajes.
Método y plazos
Sin prometer posiciones en ninguna fecha: nadie controla Google. Un catálogo entero copiado o un motor de reservas que no deja indexar alargan los plazos si no se resuelven el primer mes; las búsquedas de marca y de oficina, con poca competencia, los acortan. Cada paso dice cuándo llega y qué necesitamos de tu equipo.
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Una sesión con dirección y ventas: qué destinos y tipos de viaje hay que empujar, cuáles dejan más margen, qué conoce de primera mano el equipo y quién controla la web y el motor de reservas. En paralelo revisamos qué ve Google de tu web, qué parte del catálogo es texto copiado, qué búsquedas te traen hoy clientes y quién gana las que quieres. La entrada puede ser una auditoría SEO acotada a los destinos prioritarios.
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Cada búsqueda se asigna a una sola página responsable (destino, tipo de viaje, ficha, temporada, oficina), separando lo que se puede ganar de lo que es de los portales. Se aprueba la arquitectura, se decide qué parte del catálogo se indexa y se deja lista la medición: reservas, solicitudes de presupuesto, llamadas y visitas a la oficina por página.
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Se crean o rehacen las páginas de destino y de tipo de viaje, se reescriben las fichas de los viajes prioritarios, se ordenan filtros y ofertas caducadas, y se ponen al día los perfiles de Google de cada oficina. Necesitamos de tu equipo lo que sabe de cada destino y fotos propias si las tiene. Suben antes las impresiones y las búsquedas de marca y de oficina que las reservas.
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Guías de los destinos que vendes y páginas de temporada publicadas antes de que se busquen: la Semana Santa en otoño, el verano en invierno, los viajes de novios con todo el margen que piden. Llegan las primeras reservas y solicitudes atribuibles a la web, y el plan se corrige con lo que dice cada destino.
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Enlaces de proveedores, oficinas de turismo, asociaciones del sector y medios de viajes; nuevos destinos y tipos de viaje con el método que ya funciona; y seguimiento de si las respuestas de IA te citan cuando alguien pide un itinerario o una agencia. El informe compara destinos y temporadas para decidir el esfuerzo del año siguiente.
Un ejemplo
Un caso ilustrativo, no un cliente: así planteamos el trabajo para un tipo de agencia que existe en muchas ciudades. Aún no tenemos un caso de agencia de viajes publicado con cifras, y preferimos decirlo.
Una agencia minorista con dos oficinas en una ciudad mediana, especializada en viajes de novios y en circuitos por Asia, que vende además lo que llega del mayorista. Vive de los clientes de siempre, la recomendación y las ofertas que publica en redes. Su web tiene un carrusel de ofertas, un buscador del motor de reservas y cientos de viajes con el texto del mayorista; las ofertas caducadas siguen publicadas.
Fuera de sus clientes, casi nadie busca su nombre. Quien podría reservar con ella busca «agencia de viajes» con su ciudad, «viaje de novios a Japón», «circuito por Vietnam 15 días», «mejor época para viajar a Tailandia» y «cuánto cuesta un viaje de novios». Ninguna de esas búsquedas tiene hoy una página propia en su web.
Solicitudes de presupuesto y reservas por destino y tipo de viaje, llamadas y visitas a cada oficina desde el mapa, y cuántas llegan de clientes que no venían de la recomendación ni de las redes. Las visitas y las posiciones van en el informe, pero después.
Pelear «viajes baratos» o «viajes a Japón» a secas contra los portales, una página por cada ciudad de la provincia, reescribir los cientos de viajes que no definen su especialidad y un blog de «destinos de moda» igual al de todas las agencias.
Encaje antes que propuesta
El SEO compensa cuando una reserva deja margen suficiente, cuando tu viajero busca en Google antes de decidir y cuando alguien de la agencia puede decidir sobre la web y contar lo que sabe de cada destino. Estos son los filtros que aplicamos antes de preparar una propuesta.
Si tu caso encaja mejor en otra página, estas son las más cercanas:
Tarifario público
Desde 500 €/mes, sin IVA y sin permanencia.
Pocas agencias publican lo que cuesta el SEO de una agencia de viajes. Nosotros sí: las cifras salen del mismo tarifario de precios SEO, que incluye una calculadora para estimar tu caso en un minuto. Si antes de una cuota quieres saber en qué estado está tu web, empieza por la auditoría.
Una agencia minorista, independiente o de una red, que capta sobre todo en su ciudad.
500 - 750 €/mes
Incluye
Varias oficinas bajo la misma marca, en una ciudad o en varias.
750 - 1.100 €/mes
Incluye
Novios, circuitos, grupos, aventura o viajes de empresa: vendes por especialidad, no por cercanía, y cierras con presupuesto.
800 - 1.300 €/mes
Incluye
Catálogo amplio con reserva en la web: cientos o miles de viajes, filtros y ofertas que cambian.
1.200 - 2.000 €/mes
Incluye
90 - 120 €/h
Sin cuota. Útil antes de rehacer la web o de cambiar de motor de reservas.
Tramos de la auditoría900 - 2.500 €
Lo que sube el precio no es lo que factura tu agencia, sino el alcance: cuántas oficinas, cuántos destinos y tipos de viaje se trabajan a la vez, el tamaño del catálogo y del motor de reservas, y en qué estado está la web. Si lo que necesitas es una web nueva, el desarrollo se presupuesta aparte, en desarrollo web a medida.
Tres formas de llegar al viajero
Casi todas las agencias combinan las tres, además de la recomendación. Esta es la comparación que haríamos antes de decidir dónde poner el presupuesto de cada destino y cada temporada.
El SEO no sustituye a tus clientes de siempre ni a las redes: tu web es la que convence a quien llega desde ellas, y la que capta a quien todavía no te conoce. Y si necesitas llenar una salida este mes, el canal es la publicidad, que no gestionamos; te diremos a quién preguntar.
Si en tu agencia alguien puede ejecutar y solo falta criterio, lo ofrecemos como consultor SEO por horas, con el mismo equipo.
Clientes y reseñas
5,0 ★ en Google · 12 reseñas
Trabajar con Jesús fue un verdadero placer.
En mi caso fue para un proyecto de marca personal. Considero que es muy importante que la persona que escoges para ello, tenga la capacidad de entenderte y un alto grado de empatía. Sin duda, estas características la cumple de sobra, junto a su profesionalidad, agilidad y disponibilidad para ajustar el producto al resultado deseado.
Personalmente creo que la colaboración ha sido todo un éxito y hemos aprendido mutuamente. ¡Seguro que volveremos a coincidir!
Andreia Mihalache
Experta en marketing
Estoy encantada con el equipo de Coliseo Digital, que nos ha ayudado tanto en el diseño web y como en el posicionamiento. Desde el minuto 1 han sabido responder a todas mis necesidades con eficacia y profesionalidad. Sin duda un equipo como pocos. Lo recomiendo 100%! Gracias equipo!!!!.
Marta Yerud
Responsable de Visita médica
Comprometidos y profesionales
Pablo Chancosa
Técnico administrativo
Equipo super comprometido y eficiente. Gracias por el apoyo.
Pedro Redondo
Director de canal en Inforges
Una gran experiencia en todos los aspectos que han estado involucrados en el servicio. Atención rápida y eficaz, trabajo realizado dentro de los plazos acordados y un servicio post-venta agradable. Coliseo Digital ha sido un gran equipo con el que colaborar.
Respecto al servicio en si mismo, en mi caso fue un rediseño integral de la pagina web, enfocado a la optimización de UX. He quedado muy contento con el resultado final y sin duda volveré a elegir al equipo para futuros proyectos que requieran de su conocimiento y profesionalidad.
Vicente Martinez
Investment account
Han realizado el diseño web de mi clínica y estoy encantada por su profesionalidad, por el resultado ( web elegante, operativa, funcional, práctica), por lo fácil que me lo han puesto para su desarrollo , para comunicarnos, para cambios de última hora… Actualmente me llevan el mantenimiento y con un simple WhatsApp, en un momento ya tengo lo que necesito! 100% recomendable!!
Eugenia Prieto
CEO Medicina Estética Dra. Prieto
Muy contentos, por su profesionalidad, su cercanía y rapidez. Siempre que lo necesitamos, encargamos trabajo
Rafael González
CEO en Editeca
Trabajo con el equipo de Coliseo Digital desde hace años para proyectos de diseño y programación web y el resultado siempre ha sido de mucha calidad. Se adaptan a las necesidades de la marca, teniendo en cuenta criterios tanto creativos como funcionales de la plataforma. Muy recomendable.
Alejandro Burgos
CRM & automation team lead
Jesús realizó la imagen corporativa y el diseño web de mi empresa. Los resultados son asombrosos.
Desde el principio ha sido capaz de entender las necesidades de la empresa con una metodología y una forma de comunicación que ha sido muy buena.
Además del buen trato, el trabajo colaborativo y la buena forma de trabajar, el diseño y las funcionalidades últimas tienen un gran nivel técnico, que al final es la finalidad de estos trabajos.
Victor Baeschlin
Founder de Transición Energética
Antes de firmar
Las dudas habituales de quien dirige una agencia de viajes, minorista, online o especializada, antes de contratar SEO, con la cifra delante cuando la hay.
Depende del alcance: cuántas oficinas tienes, cuántos destinos y tipos de viaje se trabajan a la vez, si hay un motor de reservas con catálogo amplio y en qué estado está la web. Una agencia con una oficina está en 500 - 750 €/mes; con dos o más oficinas, en 750 - 1.100 €/mes; una agencia especializada que vende en toda España, en 800 - 1.300 €/mes; una agencia online con motor de reservas, en 1.200 - 2.000 €/mes. Si tu equipo ejecuta, la consultoría por horas es 90 - 120 €/h, y la auditoría puntual, 900 - 2.500 €. Todo sin IVA, sin permanencia y sin cuota de alta. El desglose y la calculadora están en precios SEO.
Es conseguir que, cuando alguien busca en Google o pregunta a una IA por un viaje a un destino, un circuito, un viaje de novios o una agencia de viajes en su ciudad, encuentre la página de tu agencia que lo resuelve y reserve o te pida presupuesto. El oficio es el de cualquier SEO; lo que cambia es que los grandes portales ocupan las búsquedas más amplias, que el catálogo suele venir copiado del mayorista y que la temporada se busca meses antes de viajar.
En las búsquedas más amplias, como «viajes a Japón», «vuelos baratos» u «hoteles en Roma», los portales de viajes y las grandes redes de agencias tienen mucha más autoridad y suelen salir arriba. Lo realista es competir un nivel más abajo, donde ellos responden peor: el destino con un tipo de viaje y una duración concretos, la especialidad que dominas, la agencia cerca del viajero, las dudas antes de viajar respondidas por alguien que ha estado y tu propia marca. Ahí una agencia pequeña con páginas propias puede ganar.
Para vender, sí; para posicionar, no. Esa misma descripción está publicada en las webs de cientos de agencias, y cuando Google encuentra el mismo texto en muchas páginas muestra una sola, normalmente la del mayorista o la de un portal con más autoridad. Lo práctico es reescribir con texto propio los viajes que quieres vender, con lo que sabe tu equipo, y dejar el resto del catálogo en la web para quien navega, sin pedir a Google que lo indexe.
Mucho. Si las fichas de viaje se cargan dentro de un marco o viven en el dominio del proveedor, lo que posiciona es la web del proveedor, no la tuya; si el buscador crea una URL por cada combinación de fechas y filtros, Google gasta su tiempo en páginas sin valor. Antes de elegir o cambiar de motor conviene saber qué páginas quedarán en tu dominio, si se pueden editar y cómo se medirá la reserva. Si ya lo tienes, se trabaja dentro de lo que permite, con páginas de destino y de viaje propias que enlacen a él.
Separar la oferta de la página. El viaje, el destino y la temporada viven en URL permanentes que se actualizan cada año (nuevas fechas, nuevo precio desde), y las ofertas concretas entran y salen dentro de ellas. Si un viaje desaparece del todo, su página redirige a su destino o a su tipo de viaje, no a un error. Y nunca se deja publicado un precio de hace dos temporadas: es lo primero que hace desconfiar al viajero.
Las búsquedas de tu marca y de tu oficina se mueven en semanas o pocos meses. Los destinos y tipos de viaje prioritarios, de 3 a 6 meses; las búsquedas genéricas más disputadas, de 6 a 12. Además, el viaje se busca mucho antes de hacerlo: el viaje de novios, la Semana Santa o el verano se planifican con meses de margen, así que la página que tiene que captar una temporada debe estar posicionada antes de que empiece a buscarse. Y nadie puede garantizarte una posición concreta: quien lo hace no controla lo que promete.
Solo donde tienes oficina. La búsqueda «agencia de viajes» con una ciudad la decide sobre todo el mapa, y el mapa muestra negocios con dirección en esa zona: una página por ciudad sin oficina detrás, con el mismo texto y el nombre cambiado, no posiciona y puede perjudicar al resto de la web. Si vendes en toda España, lo que te trae clientes de otras ciudades son tus páginas de destino y de especialidad.
Normalmente varios: un programa de gestión (back office) para expedientes, clientes, facturación y liquidaciones con proveedores; un motor de reservas conectado con mayoristas, hoteles y aerolíneas, a menudo a través de sistemas de distribución como Amadeus, Sabre o Travelport; y la web, que a veces da el propio motor. Para el SEO lo que importa es la web y el motor: qué páginas quedan en tu dominio, si puedes editar su texto y si la reserva se puede medir. Es lo primero que revisamos.
Las que venden en Google son concretas, no eslóganes: «viaje de novios a Japón de 15 días, con guía en español», «circuito por Vietnam diseñado por quien lo ha recorrido», «salidas garantizadas desde Valencia en Semana Santa», «agencia de viajes en el centro de [tu ciudad], abierta los sábados». Dicen qué viaje, para quién, desde dónde y qué te diferencia, y coinciden con lo que el viajero escribe. «Viaja con nosotros» o «tu viaje soñado» no los busca nadie.
Necesita guías, que no es lo mismo que un blog de noticias o de «diez destinos para este verano» igual al de todos. Una guía útil responde lo que el viajero busca antes de comprar, sobre un destino que vendes (mejor época, cuántos días, qué ver, cuánto cuesta, documentación), está escrita a partir de lo que tu equipo ha visto y enlaza a tus viajes de ese destino. Pocas y buenas, publicadas antes de la temporada, rinden más que muchas genéricas.
Es posible, pero no depende de un truco. Cada vez más viajeros piden a una IA un itinerario o una recomendación de agencia, y las respuestas citan las fuentes que mejor explican cada cosa: páginas de destino y de viaje claras, guías escritas por quien ha estado, reseñas y menciones en medios y directorios del sector. Medimos si te citan y trabajamos lo que falta con nuestro posicionamiento en IA (GEO).
Se suelen citar cuatro: el SEO técnico (que Google pueda rastrear e indexar la web), el contenido (que cada página responda lo que se busca), el on-page (títulos, estructura y enlaces internos) y la autoridad (los enlaces y menciones de otros sitios). En una agencia de viajes el técnico se juega en el motor de reservas y las fotos, el contenido en las fichas de viaje y las guías, y la autoridad llega de proveedores, oficinas de turismo, asociaciones y medios de viajes.
En quién vende qué. Esta página es para la agencia que vende viajes a quien sale de su ciudad: paquetes, circuitos, viajes de novios, cruceros o viajes a medida. Si recibes viajeros en tu destino como agencia receptiva, DMC o empresa de actividades, lo tuyo es nuestro SEO para turismo; si tienes alojamiento, nuestro SEO para hoteles; y si organizas viajes de incentivo y eventos de empresa, nuestro SEO para empresas de eventos.
No tenemos un caso de agencia de viajes publicado con cifras, y preferimos decirlo antes. Aplicamos el mismo método que en el resto de nuestros proyectos SEO, con la cuota publicada y sin permanencia, y en la primera reunión te enseñamos cómo lo plantearíamos sobre tu propia web y tus destinos prioritarios.
No hay un ranking objetivo, y quien se pone primero en el suyo suele ser quien lo publica. Lo que sí se puede comprobar: que te hable de tus destinos, tu especialidad y tu motor de reservas, y no de «más visibilidad»; que sepa qué búsquedas son de los portales y cuáles se pueden ganar; que no te proponga copiar el catálogo del mayorista ni crear páginas de ciudades donde no estás; que mida en reservas y solicitudes, no en visitas; que publique sus precios; que no te ate con permanencia y que no te prometa la primera posición.
Reunión de 30 minutos
Dinos qué vendes (paquetes, circuitos, viajes de novios, cruceros, grupos, viajes a medida), qué destinos conoce de verdad tu equipo, cuántas oficinas tienes, qué motor de reservas o qué mayoristas usas y de dónde llegan hoy tus clientes: la oficina, la recomendación, las redes o la web. Revisamos tu web y las búsquedas de esos viajes antes de responder, y te decimos qué tramo te corresponde. Si el SEO no es tu canal, también te lo decimos.
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